- OMX Baltic−0,03%283,88
- OMX Riga−0,14%875,73
- OMX Tallinn0,51%1 790,88
- OMX Vilnius0,33%1 121,49
- S&P 5001%5 996,66
- DOW 300,78%43 487,83
- Nasdaq 1,51%19 630,2
- FTSE 1001,35%8 505,22
- Nikkei 225−0,31%38 451,46
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,97
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%105,6
- OMX Baltic−0,03%283,88
- OMX Riga−0,14%875,73
- OMX Tallinn0,51%1 790,88
- OMX Vilnius0,33%1 121,49
- S&P 5001%5 996,66
- DOW 300,78%43 487,83
- Nasdaq 1,51%19 630,2
- FTSE 1001,35%8 505,22
- Nikkei 225−0,31%38 451,46
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,97
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%105,6
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Не начинайте новое дело с долгов и кредитов
Большинство начинающих предпринимателей ошибаются одинаково. Молодой человек обратился ко мне за консультацией по поводу открытия собственного предприятия. Отличная идея, интересный взгляд на жизнь, харизма, уверенность – как будто всё есть!
Когда дошли до плана реализации идеи, выяснилась пресловутая ошибка начинающих бизнесменов.Многие начинающие предприниматели представляют бизнес в первую очередь как офис или производство. Фантазии о том, как сотрудники будут трудиться аки пчёлки и клиенты не дают проходу, протягивая деньги, не дают покоя многим адекватным умам. От вопроса «Откуда клиенты?» начинающий предприниматель, как правило, отмахивается, как от вопроса несущественного.
«Ну, конечно, рекламу буду давать!» - отвечает охваченный ажиотажем будущий миллионер.
«Когда?» - спрашиваю.
«Ну, вот откроюсь…» - скажет человек, никогда не плативший по корпоративным счетам.
Идеалистическая картина: снимаем красивый офис (желательно в центре), закупаем мебель на свои кровные (бережно скопленные на наёмной работе, а ещё лучше – в кредит!), проводим Интернет и телефон, покупаем красивый и мощный рабочий инструмент (в большинстве случаев это компьютер), пару объёмных коробок с разноцветными, шуршащими и будоражащими душу канцелярскими товарами! Усаживаемся в новое директорское кресло и… можно начинать бизнес!
Так вам видится начало новой жизни?
Что же происходит дальше? Мы звоним первому приятелю и важно сообщаем, что у нас теперь самая крутая в мире услуга или товар и мы ждём его за покупками. «Угу», - говорит приятель и идёт по своим делам дальше. Мы звоним второму, третьему…
Бывает и более утопический вариант: воодушевлённый новоявленный бизнесмен «громко» оповещает контактный лист в фейсбуке о начале своей потрясающей деятельности и начинает с упоением ждать толпы клиентов.
И вот пока он ждёт, приходит первый счёт, за аренду, разумеется, следом – за Интернет, телефон, проценты по кредиту, а клиентов так и нет.
И это первый удар, который получает всё ещё уверенный в успехе горе-бизнесмен.
«Это же так важно и так нужно людям! Почему не покупают?» - звенит в его голове перед сном и после пробуждения утром.
Стоит ли говорить, что лишь немногие находят силы и знания вовремя сориентироваться в ситуации и начать с начала. С того самого начала, о котором нужно было подумать в первую очередь!
Дорогие амбициозные, вдохновлённые, уверенные! Вы – молодцы! Молодцы, что нашли в себе силы и уверенность начать своё дело. Молодцы, что проделали предварительную работу и уже вложили силы, энергию, время в ваш новый проект!
Но отчего же вы пренебрегаете самым важным правилом, которое как «сын ошибок трудных» (это я про опыт), расскажет вам любой, кто когда-то начинал свой бизнес – СНАЧАЛА КЛИЕНТЫ!
Именно! Cначала вы должны заработать ваши первые предпринимательские деньги и только потом обзаводиться расходной частью (офис, наёмные сотрудники и прочее).
В конце концов, привлеките инвестора, но не начинайте «новую жизнь» с долгов и кредитов, не получив ни евро от клиента за вашу потрясающую идею.
Обычно я слышу от своих клиентов: «Я же должен куда-то приводить потенциальных клиентов, они должны видеть, что у меня серьёзная фирма!»
Поверьте, за годы работы с самыми разными заказчиками ни разу у меня не возникло проблемы с местом встречи, и вряд ли вас осудят за то, что вы вместо светлого офиса в центре пригласили клиента на бизнес-ланч в кафе или сами приехали к нему в офис. Если ваш товар или услуга нужны клиенту – он будет с вами сотрудничать!
Итак, активные и смелые, запоминаем – сначала зарабатываем, потом тратим!
бизнес-тренер центра MOST
Autor: Анна Кульп
Похожие статьи
Cтолько нововведений разом, сколько преподнёс нам Налогово-таможенный департамент с конца 2014 по начало 2015 года, мы точно не видели: регистр работников, декларирование сделок свыше 1000 евро (KMD 1000), новая декларация TSD 2015, изменение налогообложения служебных автомобилей. Для предпринимателей все эти новшества иначе как стихийным бедствием не назовёшь. Стихийное потому, что всё случилось неожиданно и непредсказуемо. Например, на подготовку к KMD 1000 предпринимателям дали пару месяцев - и сразу же новая форма TSD 2015.
Основатель MinuValik.ee Андрей Касьяненко уверен, что его проект по продаже скидочных купонов на несколько шагов обошел всех конкурентов. Почему это так, что произошло за пять лет существования «скидочных» порталов в Эстонии, и каковы перспективы этой бизнес-модели?
Если фирма собирается выйти или уже вышла на рынок другой страны, то самое важное - взять на работу опытных местных партнёров. Например, в США без правильных людей не войдёшь в нужные двери и ничего не продашь.
Если дать работнику мешок денег, станет ли это для него причиной, чтобы завтра вернуться и работать ещё лучше?
31 января состоится День цифровой уборки компании Telia. Давайте вспомним, как в этом году Силы обороны Эстонии провели цифровую уборку, в ходе которой из ИТ-систем и устройств были удалены десятки терабайт цифрового мусора.
Самые читаемые
2
Последние новости
Сейчас в фокусе
Список американских акций с дивидендной доходностью в диапазоне от 4% до 12%
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную