Создание маркетинговой стратегии для офлайн- и онлайн-продвижения

•увеличения экономических показателей (прибыли, объема продаж);

•чтобы укрепиться на верхних позициях среди конкурентов;

•для распространения торговой марки (определенного вида продукции);

•привлечение дилерской сети.

Грамотное прогнозирование маркетинговой стратегии – это шаг к победе.

Онлайн-продвижение – это возможность популяризации товара, услуг при помощи интернета. Комплексное применение всех видов сетевого пространства позволит качественно, многосторонне показать преимущества компании, увеличить посещаемость созданного сайта. Ожидаемый итог – поднятие уровня прибыли.

Создание маркетинговой стратегии онлайн-продвижения начинается с постановки задач:

•привлечение целевой аудитории;

•увеличение объема продаж и дальнейшая поддержка достигнутого уровня;

•анализ рынка или спроса на предлагаемую продукцию;

•выявление недочетов для формирования пути удовлетворения потребностей клиентов.

Обращается внимание на специфику распространения товаров конкурентами, выявляются основные предприятия, соперники и вид используемой рекламы в сетевом поле.

Устанавливается собственный продуктивный список использования инструментов для онлайн-продвижения. Виды:

•дисплейная реклама (медийная), направленная на зрелищное восприятие;

•внутренняя и внешняя оптимизация посредством SEO, где поисковая система выдает результат по запросам пользователей;

•развитие посредством социальных сетей, мессенджеров;

•прямая маркетинговая коммуникация, рассылка электронных писем и т.д.;

•вирусный и партизанский метод распространения рекламы, где рассылкой занимаются непосредственно получатели (по типу «сарафанного радио»).

Выяснив наиболее эффективный метод продвижения, можно приступить к формированию маркетингового плана. Выбранная стратегия разрабатывается на долгий период. Поэтому необходимо учесть возможность изменения инструментов маркетинга. Универсальной системы предложений не существует, каждый вид бизнеса требует непосредственной собственной разработки.

•массовость, неограниченное количество пользователей интернета, которые при правильном подходе могу стать покупателями;

•возможность анализа посещаемости, просмотр статистики покупок;

•выявление популярного продукта;

•работа с отзывами клиентов.

Офлайн-маркетинг – это любая реклама (продвижение) продукции, несвязанное с интернет-ресурсом. Данный вид требует полного и точного, всесторонне продуманного плана действий. Ошибка приведет к безвозвратной потере средств.

В первую очередь проводится анализ целевой аудитории и действующие инструменты офлайн-ресурсов в местности. Также необходимо исследовать потребительский рынок, чтобы выявить определенный спрос на рекламную продукцию:

•рейтинг (GRP) показывает, сколько раз могут люди ознакомиться с эффективностью рекламной деятельности предприятия по соотношению к общей аудитории;

•(OTS) – это эффективность наружной рекламы, показатель того, что потенциальные потребители реально увидят рекламные слоганы;

•медиа планирование (СРТ) – так называют просчет затрат на рекламу в соотношении «1000 потребителей, увидевших ролик/изображение = цена;

•опрос населения на эффективность методики.

1.Визитные карточки, подарочные сертификаты, листовки (листинг). Предложение скидок при предъявлении флаера очень эффективно. Таким образом простой обыватель нередко превращает в покупателя.

2.Размещение рекламы на упаковках.

3.СМИ (газеты, журналы) доносит до потребителя краткую, но точную информацию о компании. Регулярное размещение рекламы о продукте способствует узнаваемости логотипа и названия, повышает рейтинг.

4.Графическая или текстовая реклама на наружных конструкциях, в местах скопления людей, вдоль трасс. Основная цель – среди общей массы найти собственную целевую аудиторию.

5.Радио и телевидение – одни из наиболее действенных способов рекламы продукта. Охватывает широкую разновозрастную публику, вырабатывает у слушатели/зрителя стойкое запоминание ролика/сообщения.

6.Рассылка коммерческих предложений по почте (через почтовые отделения или электронные ящики).

7.«Холодные» звонки.

Сочетание офлайн- и онлайн-продвижение поможет достичь высокого количества отзывов, контактов, постоянных клиентов. Умелое сочетание различных видов инструментов сделает стратегию маркетинга действенной.

Реальное и виртуальное воздействие на клиента популяризирует компанию, бренд, услугу.

Эффективная маркетинговая стратегия – это захват и удержание внимания потребителей.