Фирмы-газели: рынок меняется, реклама остаётся

Фирма, занимающаяся рекламой и оформлением, OU Adograaf - до кончика ногтей семейная. Все её шесть работников - мама, папа и четверо сыновей – представители семейства Тууга. Каковы причины быстрого роста? NB! Понятие «фирма-газель» было введено в 1980-е годы ДэвидомБерчем. Ученый впервые изучил индивидуальные траектории ростатысяч американских фирм. Это была крайне трудоемкая процедура,сложность которой до сих пор сдерживает аналогичные исследова-ния. Зато пионерская методика Д. Берча дала блестящий результат, вомногом заложив основы популяционной динамики фирм.Было установлено, что большинство как крупных («слоны», по Берчу), так и мелких («мыши») компаний растут медленно и вносят минимальный вклад в увеличе-ние занятости и рост ВВП. Существует, однако, небольшая группафирм, которая сочетает высокую динамичность и устойчивость ро-ста. Д.Берч присвоил им ставшее позднее общепринятым название«газелей», подчеркнув этим сходство данного типа фирм с животным,которое не только развивает высокую скорость, но и способно в отли-чие, например, от гепарда поддерживать ее на стайерских дистанци-ях. По оценкам Д. Берча, «газели», составляя всего 4% общего числафирм, создали примерно 70% (!) новых рабочих мест, появившихсяв США в 1988–1992 гг.Выявление типа фирм, имеющих исключительное значениедля развития экономики, не могло не привлечь к себе пристальноговнимания. Неудивительно, что начались интенсивные международ-ные исследования и движения «газелей». Aripaev не стал исключением.

В 2005 году на работу в фирму пришли старшие сыновья – Каарел и Индрек – и начали руководить отделом оформления и наклеивающейся рекламы.До них в фирме уже работали младшие братья - Тынис и Юхан.«Я позвал старших сыновей на работу в фирму, так как подумал, что обучение новых работников займёт много времени», - говорит глава семейства Адо Тууга. Сыновей же не надо было обучать, так как будучи мальчишками они все школьные каникулы проводили в фирме отца, зарабатывая карманные деньги. Потом же попробовали свои силы в качестве дизайнеров в таллиннс­кой рекламной фирме.Поделили по-семейномуНесмотря на то, что юридически пока фирма принадлежит только одному владельцу - Адо Тууга – хозяевами считаются и старшие сыновья. Отец, когда позвал сыновей на работу, пообещал им, что половиной фирмы скоро будут владеть они вдвоём. Что же касается младших сыновей, то на это глава семейства ответил: «У младших со старшими разница в 10 лет, и у них ещё нет такого сильного права голоса».В нынешнем рейтинге самых быстроразвивающихся предприятий семейная фирма Adograaf заняла 592 место. Сыновья как две капли воды похожи друг на друга и на отца. «Да, мы с братом очень похожи, нас часто путают. Мне тут в магазине Selver сказали, что вы тут уже были полчаса назад. А оказывается это был Каарел», - говорит Инд­рек.Адо открыл свою фирму ещё в 1992 году, тогда фирма называлась AS Ado Disain. «Это было время, когда фирмы начинали заказывать логотипы, наружную рекламу и визитные карточки», - вспоминает он, добавляя, что он оформил в общей сложности более тысячи логотипов.Начинали в квартире панельного дома. 5 лет спустя Адо захотел перерегистрировать AS в OU, но выяснилось, что кто-то уже организовал фирму с очень похожим именем - Agu Disain. Так как по закону фирмы не могут иметь очень схожие имена, то новый OU получил имя Adograaf.Когда семья строила себе рядный дом, первый этаж в нём сразу был запланирован как рабочее помещение для Adograaf. Сегодня там отдел рекламных наклеек, где работают Каарел и Юхан. Отдел оформления, где работают Адо и Индрек, располагается на арендованных площадях. Мать семейства Хельги сидит дома и отвечает за бухгалтерию фирмы. Тынис, который отвечает за фото и видео - единственный, кто не живёт в Рапла, а в Таллинне.Adograaf предлагает оформ­ление рекламы «от и до»: начиная с макета оформления и до принтования фотографий или изготовления рекламной вышивки.По словам Каарела, очень много ручной работы. «У нас небольшие тиражи, это не конвейерная работа», - пояснил он.Индрек добавляет, что несколько лет назад фирма обновила свою домашнюю страничку. «Основной акцент сделали на галерее, то есть на экспонировании уже сделанных работ. Картинка говорит гораздо больше слов»,- сказал Индрек, добавив, что изготовление домашней страницы фирма заказывала у профессионалов своего дела.Индрек считает, что как клиенты, так и их пожелания со временем очень сильно изменились. «То, что когда-то очень хорошо продавалось, сегодня уже не идёт. Например, раньше очень часто заказывали оформление для боксов на выставки, теперь это уже не так актуально. Какое-то время перестали заказывать флайеры, теперь снова начали», - рассказывает он.Адо же вспоминает, что когда-то клиенты доверяли больше. «Сегодня кажется, что все художники, у кого хоть какая-то программа для оформления в компьютере есть», - сказал он.Сегодня у Адо передовой для своей области компьютер, но в 1990-х его не было. Но это не помешало ему участвовать в конкурсе на оформление эстонской кроны, где он занял второе место вслед за Владимиром Тайгером.

В период 2012–2014 гг. оборот OU Adograaf вырос в 1,51 раза, а прибыль - в 15,15 раза.1. Вся семья при деле. До 2013 года на работе в фирме были мама, папа и два старших сына. В 2013 пришёл младший Тынис и в 2013 - Юхан. Благодаря Тынису, фирма начала предлагать операторские услуги, услуги фотографии и света. Юхан помогает старшему брату Каарелу изготавливать наклейки.2. Крупные заказы. Появились из Финляндии, Швеции и Норвегии. Они хоть и заказывают не часто, но это очень большие заказы. Также есть крупные клиенты в Таллинне. В Рапла, в основном, небольшие работы.3. Хорошие инструменты работы. Предприятие постоянно вкладывало в качественную и современную аппаратуру, иначе невозможно предложить такой широкий спектр услуг и товаров. Самые дорогие установки - фотопринтер, купленный в 2010 году, и полупромышленная дигитальная печатная машина.