• OMX Baltic−0,03%283,88
  • OMX Riga−0,14%875,73
  • OMX Tallinn0,51%1 790,88
  • OMX Vilnius0,33%1 121,49
  • S&P 5001%5 996,66
  • DOW 300,78%43 487,83
  • Nasdaq 1,51%19 630,2
  • FTSE 1001,35%8 505,22
  • Nikkei 225−0,31%38 451,46
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,97
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%105,6
  • OMX Baltic−0,03%283,88
  • OMX Riga−0,14%875,73
  • OMX Tallinn0,51%1 790,88
  • OMX Vilnius0,33%1 121,49
  • S&P 5001%5 996,66
  • DOW 300,78%43 487,83
  • Nasdaq 1,51%19 630,2
  • FTSE 1001,35%8 505,22
  • Nikkei 225−0,31%38 451,46
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,97
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%105,6
  • 04.03.19, 12:15
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Откуда берется скидка на недвижимость?

Рынок первичной недвижимости так же неоднороден, как и действующие на нем девелоперы. Всем нам известно, что 2-комнатная квартира в новом многоквартирном доме может означать разброс площади от 35 до 80 м2.
Откуда берется скидка на недвижимость?
  • Foto: Андрас Кралла
Точно так же девелоперы предлагают и самые разные торговые площади, причем значительная скидка может вовсе не означать щедрости девелопера, пишет старший маклер Arco Vara Яника Тоотс.
Когда в цене квартиры скрыто 5000 евро «воздуха», девелопер может легко предоставить клиенту скидку того же размера. В результате мы вроде бы имеем дело с клиент-ориентированным девелопером, но на самом деле эту скидку оплачивают клиенты, которые не торгуются при цене несколько выше рыночной. В определенной степени регулирует цены и требуемая при банковском финансировании экспертная оценка.
Другой девелопер выходит на рынок с продуктом по справедливой цене, и клиенту не удается получить столь солидной скидки. Цена без надбавок не содержит «воздуха», за счет которого можно предоставить скидку.
В итоге нередко складывается ситуация, когда отказ в скидке производит у клиента неблагоприятное впечатление о девелопере. Он чувствует себя обманутым, особенно если слышал, что знакомый приобрел у этого девелопера квартиру, получив скидку в несколько тысяч.
Если цена одной квартиры содержит 5000 евро «воздуха» и клиенту предоставляют скидку в 3000 евро, а в случае другой квартиры девелопер придерживается справедливой ценовой политики без возможности торговаться, возникает вопрос, покупатель которой из них в действительности заплатит больше.
Возможность скидки нередко связана и со спецификой процесса строительства. Банки нередко соглашаются финансировать строительство жилых домов только тогда, когда 20–35% квартир обременено обязательственно-правовыми сделками. Иными словами, в период предварительной продажи обычно можно приобрести квартиру дешевле. По мере строительства здания девелопер получает все больше счетов, и тогда ему нужно как можно быстрее получить как можно больше денег, чтобы выплачивать долг банку и сократить проценты. На этом этапе девелопер может снова выставить выгодные предложения, чтобы распродать со скидкой квартиры в домах с неудачным расположением или видом из окна. В рамках таких кампаний клиентам предлагают и бесплатную кухонную мебель или кладовую.
Критерии успешности проекта на рынке недвижимости у разных девелоперов могут различаться, однако быстрая реализация проекта и получение дохода одинаково важны для всех. В этом вопросе девелоперы тоже делятся на два типа, и показная щедрость может не отражать действительного положения дел. Когда в многоквартирном доме проданы не все квартиры, один девелопер смело даст клиенту скидку потому, что хочет поскорее расстаться с объектом уже вне зависимости от цены. Если объект продается долго, у девелопера возникают сложности, поскольку рентабельности нет, проценты капают, и стоимость времени увеличивается. Скидка влияет на образ мысли и ожидания людей от объекта: когда цены растут, клиент спешит принять решение, а если заметны признаки спада цен, он нередко решает выждать в надежде приобрести недвижимость еще дешевле.
Другой девелопер в такой ситуации скорее оставит продукт в своем портфеле и подождет, когда рыночные цены догонят его требования.
Для того чтобы продажа недвижимости не затягивалась, девелопер должен еще в самом начале проекта определить целевую группу, которой собирается продать продукт. Скидку на недвижимость удается выторговать прежде всего на основании сравнения цены с аналогичными объектами, вида из окон, дефектов отделки, непродуманной, неудачной планировки, низкого класса энергоэффективности здания и т. п. Слишком стандартные решения времен строительного бума уже не привлекательны, так что важно разработать проект под конкретную целевую группу и увязать его со спецификой места. Клиенты ожидают от девелоперов продуманности, соотношения объекта с пространством и средой, причем определяющими факторами нередко становятся отличие от конкурентов, визуальная составляющая и продаваемое вместе с недвижимостью сообщение.

Похожие статьи

  • ST
Content Marketing
  • 21.12.24, 16:39
Хороший пример: во время последней цифровой уборки Силы обороны Эстонии уничтожили около 40 терабайт цифрового мусора
31 января состоится День цифровой уборки компании Telia. Давайте вспомним, как в этом году Силы обороны Эстонии провели цифровую уборку, в ходе которой из ИТ-систем и устройств были удалены десятки терабайт цифрового мусора.

Сейчас в фокусе

Команда с участием Елены Ощепковой (пятая слева) заняла первое место на EdTech Hack 2024.
Интервью
  • 17.01.25, 06:00
Елена Ощепкова: «Большинство стартапов делают одну и ту же ошибку»
Время – деньги. И это не пустые слова, если пересчитать свои расходы в других единицах.
Подсказка
  • 16.01.25, 06:00
Как выйти раньше на пенсию: попробуйте измерять расходы в рабочих часах
По словам маклера, ранее активно инвестировавшие в недвижимость финны уже четыре года не покупают, а только продают.
Новости
  • 17.01.25, 09:47
Иностранцы активно продают недвижимость в Эстонии: в лидерах – россияне и финны
Кредиторы обанкротившихся компаний Яака Роосааре уже обивают пороги судебных залов.
Биржа
  • 17.01.25, 08:41
Вокруг Planet42 разгорелся новый скандал. Шаг Роосааре вызывает вопросы
«На самом деле, для нас это сейчас вопрос выживания, вопрос времени – хватит ли нашей компании времени на реализацию новых проектов», – признался руководитель Baltic Oil Service Вячеслав Спирин.
Новости
  • 16.01.25, 16:18
Перешедшая в частные руки Operail вновь занимается ранее запрещенными перевозками
Есть министерства, которые не сократили ни одной должности.
Новости
  • 17.01.25, 11:53
Обзор сокращений в министерствах: насколько активно правительство сокращает расходы?
Генеральный директор и сооснователь Palantir Александр Карп (на фото) вместе с Питером Андреасом Тилем (также известным как сооснователь PayPal) основали Palantir Technologies в 2003 году в Денвере, США. С момента выхода на биржу в октябре 2020 года стоимость акций компании выросла более чем на 600%, значительно опередив американские фондовые индексы.
Инвестор Тоомас
  • 17.01.25, 13:13
Инвестор Тоомас: присматриваюсь к растущей акции, которая оставляет индексы далеко позади
Акция выросла на 313%
Опытные инвесторы в дивиденды Мяртен Кресс (слева), Тийу Лумберг и Калле Тихеметс делятся примерами из своих портфелей и советуют, как составить доходный портфель акций с дивидендами.
Биржа
  • 16.01.25, 09:46
Сила дивидендов: как выбрать лучших «дойных коров» на американской бирже
Список американских акций с дивидендной доходностью в диапазоне от 4% до 12%

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную