• OMX Baltic−0,03%283,88
  • OMX Riga−0,14%875,73
  • OMX Tallinn0,51%1 790,88
  • OMX Vilnius0,33%1 121,49
  • S&P 5001%5 996,66
  • DOW 300,78%43 487,83
  • Nasdaq 1,51%19 630,2
  • FTSE 1001,35%8 505,22
  • Nikkei 225−0,31%38 451,46
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,97
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%105,6
  • OMX Baltic−0,03%283,88
  • OMX Riga−0,14%875,73
  • OMX Tallinn0,51%1 790,88
  • OMX Vilnius0,33%1 121,49
  • S&P 5001%5 996,66
  • DOW 300,78%43 487,83
  • Nasdaq 1,51%19 630,2
  • FTSE 1001,35%8 505,22
  • Nikkei 225−0,31%38 451,46
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,97
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%105,6
  • 30.01.17, 11:45
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Даже долговременный партнер может неприятно удивить

Удачный экспортный бизнес-план и продуманная программа действий могут вместо стремительного подъема привести к падению, если подводит партнер. И это может быть не только случае новых партнеров, но и при прежнем долговременном сотрудничестве, когда предприятия часто теряют бдительность.
Марико Рукхольм, член правления KredEx Krediidikindlustus
  • Марико Рукхольм, член правления KredEx Krediidikindlustus Foto: KredeEx
По словам члена правления KredEx Krediidikindlustus Марико Рукхольм, даже самые успешные экспортеры должны ежедневно делать выбор между двумя решениями: доверять своему партнеру и в случае сделок быть готовым всегда брать на себя бизнес-риски, или же не доверять и просить предоплату. Именно в пользу последнего делают свой выбор до 60% эстонских предприятий, даже теряя при этом ощутимую часть своей конкурентоспособности на зарубежном рынке - такие данные показывает недавнее исследование KredEx Krediidikindlustus.
Рукхольм, которая в этом году в Академии экспорта ознакомила новых и уже опытных экспортеров с рисками по оплате, признает, что среди эстонских предприятий поиску на активных экспортных рынках все больше сопутствует принцип “лучше остерегаться, чем сожалеть”. “Предприятия довольно бдительны, вступая на новые рынки и заключая сделки с новыми партнерами. В то же время эта бдительность теряется, если речь идет о долговременном стабильном партнере - хотя именно там чаще всего возникают неожиданности, связанные с трудностями по оплате”, - описывает Рукхольм.  
В течение года KredEx Krediidikindlustus занимается примерно сотней случаев проблем с оплатой, которые возникают у эстонских экспортеров по причине неоплаченных партнерами счетов и из них примерно пятая часть приводит к ущербу. Рукхольм приводит в пример недавний случай, когда у эстонского предприятия партнером была датская фирма, у которой годами не было проблем с оплатой. “Но вдруг от датчан эстонские предприниматели получают извещение о банкротстве до последнего срока оплаты счетов и многолетнее сотрудничество предприятий прекращается. Но остаются неоплаченные счета и шок от потери важного бизнес-партнера”, - описывает Рукхольм. 
Рукхольм приводит в подтверждение и другой пример: многолетний литовский партнер эстонского предприятия пережил на выходных пожар на складах и в конторском здании, что остановило деятельность предприятия.  “Для расследования причин возгорания было начало уголовное расследование и с продолжением деятельности пострадавшего предприятия возникли трудности - никто не хотел предоставлять товар фирме, которая боролась с проблемами. Если нет денежного оборота, то и нет возможности оплачивать счета. Такие ситуации ставят наших экспортеров в сложное положение, потому что у предприятия остаются неоплаченными крупные счета, судьба которых долгое время не ясна”, - рассказывает Рукхольм. 
К счастью, тенденция последних лет ясно показывает, что все больше тех эстонских предприятий, которые осознают правдоподобность возможных рисков зарубежных рынков и поэтому делают предупреждающие решения - это страхование себя от возможных рисков по оплате со стороны партнеров. Так со стороны KredEx Krediidikindlustus в последние годы ощутимо растет число застрахованных партнеров и на сегодня оно достигло цифры в 4200 договоров. 

Похожие статьи

Новости
  • 04.02.17, 17:00
Тормозом роста объема производства оказалась горнодобывающая промышленность
В 2016 году заметнее всего рост объемов производства тормозила горнодобывающая промышленность, производство в которой упало на 16%.
Mнения
  • 31.01.17, 12:35
Особенности дорожного страхования
Многие ли из нас читают документы от буквы «Д» в слове «договор» до точки в дате на последнем его листе? Или законы, которыми они регламентируются? Не все так просто оказалось и с дорожным страхованием.
  • ST
Content Marketing
  • 20.12.24, 18:23
Navalis Group Shipbuilding & Offshore: Итоги 2024 года — год новых возможностей и достижений
Navalis Group - ведущая компания, работающая в сфере судостроения, судоремонта и сооружения оффшорных конструкций более 23 лет. В состав Navalis Group входят несколько компаний, которые успешно и эффективно работают на верфях в Эстонии, Литве, Финляндии, Германии, Нидерландах. Для Navalis Group 2024 год стал очень важным для развития и укрепления позиций на рынке. Компания демонстрировала динамичное развитие, внедряя новые услуги, укрепляя международное сотрудничество и совершенствуя внутренние процессы.

Сейчас в фокусе

Команда с участием Елены Ощепковой (пятая слева) заняла первое место на EdTech Hack 2024.
Интервью
  • 17.01.25, 06:00
Елена Ощепкова: «Большинство стартапов делают одну и ту же ошибку»
Время – деньги. И это не пустые слова, если пересчитать свои расходы в других единицах.
Подсказка
  • 16.01.25, 06:00
Как выйти раньше на пенсию: попробуйте измерять расходы в рабочих часах
По словам маклера, ранее активно инвестировавшие в недвижимость финны уже четыре года не покупают, а только продают.
Новости
  • 17.01.25, 09:47
Иностранцы активно продают недвижимость в Эстонии: в лидерах – россияне и финны
Кредиторы обанкротившихся компаний Яака Роосааре уже обивают пороги судебных залов.
Биржа
  • 17.01.25, 08:41
Вокруг Planet42 разгорелся новый скандал. Шаг Роосааре вызывает вопросы
«На самом деле, для нас это сейчас вопрос выживания, вопрос времени – хватит ли нашей компании времени на реализацию новых проектов», – признался руководитель Baltic Oil Service Вячеслав Спирин.
Новости
  • 16.01.25, 16:18
Перешедшая в частные руки Operail вновь занимается ранее запрещенными перевозками
Есть министерства, которые не сократили ни одной должности.
Новости
  • 17.01.25, 11:53
Обзор сокращений в министерствах: насколько активно правительство сокращает расходы?
Генеральный директор и сооснователь Palantir Александр Карп (на фото) вместе с Питером Андреасом Тилем (также известным как сооснователь PayPal) основали Palantir Technologies в 2003 году в Денвере, США. С момента выхода на биржу в октябре 2020 года стоимость акций компании выросла более чем на 600%, значительно опередив американские фондовые индексы.
Инвестор Тоомас
  • 17.01.25, 13:13
Инвестор Тоомас: присматриваюсь к растущей акции, которая оставляет индексы далеко позади
Акция выросла на 313%
Опытные инвесторы в дивиденды Мяртен Кресс (слева), Тийу Лумберг и Калле Тихеметс делятся примерами из своих портфелей и советуют, как составить доходный портфель акций с дивидендами.
Биржа
  • 16.01.25, 09:46
Сила дивидендов: как выбрать лучших «дойных коров» на американской бирже
Список американских акций с дивидендной доходностью в диапазоне от 4% до 12%

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную