Индрек Лаул: по одной акции – в единоличные владельцы фабрики роялей

В 1950 году в Эстонии из мелких производителей роялей было создано предприятие, которое под именем «Estonia» стало производить рояли и пианино. В 1993 году тогдашнее руководство предприятия и часть работников приватизировали предприятие.

Когда фабрику роялей приватизировали, Индрек Лаул был студентом в университете США и изучал музыку. В то же время он был работником фабрики роялей и тоже получил немного акций.

Лаул вспоминает, что надо было отказаться от советских стандартов изготовления инструмента и сделать его более качественным. «Я обратил внимание на то, что чем больше у меня будет акций, тем больше у меня будет возможностей изменить работу фабрики. Я постоянно докупал акции и видел, что это помогает тому, что я смогу улучшить качество инструмента»,- говорил он.

На сегодняшний день он – единственный владелец предприятия. За последние три года доход от продаж фабрики роялей «Estonia» вырос на 38 процентов, а спрос гораздо больше, чем может производить предприятие, которое ценит качество.

Как пробиться?

Изучавший музыку Лаул говорит, что между музыкой и бизнесом много сходства. По его словам, работа в области музыки требует дисциплины, корректности, точности, даже математического, логического мышления. Эти навыки он перенёс в предпринимательство.

Он стал читать книги по бизнесу, чтобы узнать, почему некоторые фабрики роялей выживают, а некоторые –нет. Другими словами, почему так мало предприятий добиваются успеха? «Ответ таков: у предпринимателя должна быть своя философия. Должна быть идея, долгосрочное видение, миссия, чего ты хочешь добиться. Это не только прибыль, прибыльные фирмы продают, покупают и продают, а вот то, чтобы выжить, для этого должна быть какая-то очень хорошая идея» - рассказывает он.

Очевидно самым известным в мире производителем роялей является Steinway & Sons. Насколько эта фирма является примером для фабрики роялей «Estonia»? «У нас свое звучание. В категории очень хороших инструментов у всех своя красота и свое очарование. Никто не старается быть похожим на другого, а найти свой язык красоты и его преподнести в лучшем виде» - разъясняет он. «У тебя должно быть очень своеобразное звучание, как у какого-нибудь композитора очень четко узнаваемый язык звучания. Твой инструмент должен очень красиво выглядеть и тогда ты должен найти свою нишу в мировой конкуренции» - говорит он.

На самом деле хотелось  бы производить меньше

90 процентов продукции фабрики роялей «Estonia» поставляется в США. В будущем Лаул надеется на то, что можно будет меньше производить. «Я хочу, чтобы рояль «Estonia» был бы люксовым брендом, сделанным вручную нишевым изделием. Бывает, что даже постоянный клиент должен подождать, пока получит рояль. Я хочу, чтобы мы сумели сделать из рояля «Estonia» люксовый бренд» - говорит он.

Для этого нужны инвесторы, но Лаул подчеркивает, что ему не нужны деньги инвесторов. «Я хотел бы таких инвесторов, которые инвестировали бы свои знания, как построить люксовый бренд. Например, сейчас у меня в Эстонии в гостях представитель Королевства Бахрейн, с которым у нас предстоит обстоятельное обсуждение того, как построить люксовый бренд».

Своей главной задачей Лаул считает расширение международных контактов. Этой цели способствуют и участие в музыкальных ярмарках в Азии, и продолжающиеся разносторонние контакты с дистрибьютерами из США и Канады.

Камерный хор мастеров

Лаул отмечает, что в Эстонии мало рабочей силы. «У нас ведь не как во Вьетнаме, что 90 миллионов людей работают. Нам нужны качественные работники, а не количество» - подчеркивает он.

На фабрике роялей «Estonia» работает один глухой человек. По словам Лаула важно привлекать всех людей и человек с ограниченными возможностями не помешает работе. «Наоборот, мы можем внести свой вклад, как людей привлечь, они не должны сидеть дома, они нам нужны. Они прекрасные люди, хорошие работники» - говорит он. «Я считаю, что все люди – талантливы. Но их талант следует обнаружить и развивать» - добавил он.

Работниками своего предприятия он доволен. «У нас есть камерный хор мастеров. Для того, чтобы все звучало хорошо, мы должны очень точно знать свою область и хорошо играть вместе. Тогда получится красивый рояль» - говорит Лаул.

Индрек Лаул участвует в конгрессе Gaselli, который организует газета Aripaev. Это конференция инспираций, где признанные деятели в своей области честно расскажут о своих уроках на пути к вершине. Конгресс Gaselli состоится 21 февраля в Котле культуры. Выступят: Индрек Лаул и Кайди Руусалепп, Йоел Острат, Олав Эхала, Анастасия Коваленко, Реэт Аус, Норрис Коппел и Триин Пейпс.

Больше информации здесь.

 

 

Autor: Екатерина Молоткова [email protected]