Эстонский бизнес о климатической конференции: непостижимая площадка, дающая качественные связи

«Огромная, порой даже непостижимая площадка, дающая качественные новые связи, которые важнее, чем количество новых контактов», – делится впечатлениями директор по связям с общественностью Rail Baltic Estonia, впервые участвовавшей в Климатической конференции ООН Прийт Прууль.

«У вас могут быть лучшие в мире технологии и блестящие люди, но если вас не знают и, следовательно, вам не доверяют, добиться успеха очень сложно», – объясняет важность присутствия на COP28 председательница совета Ragn-Sells Кай Реало.

Климатическая конференция COP28 формально проходила в Дубае с 30 ноября по 12 декабря, но финальную резолюцию удалось принять только 13-го. После почти двух суток согласований 200 стран подписались под целью постепенно отказаться от использования угля, нефти и газа. Около 120 стран пообещали утроить использование возобновляемых источников энергии и удвоить энергоэффективность к 2030 году. СOP28 мобилизовала более 85 миллиардов долларов на финансирование борьбы с изменением климата, также был, наконец, создан Фонд для ликвидации ущерба от глобального изменения климата.

От Эстонии была масштабная делегация, более полусотни человек во главе с премьер-министром Каей Каллас. Кроме того, были представители Министерства климата, МИД, Минэкономики и эстонской столицы. Впервые в эстонскую делегацию вошли бизнес, вузы и другие организации.

Участников отбирало государство. «Для меня было большой честью получить приглашение от эстонского государства принять участие и представить на этой конференции наше решение», – сказал ДВ партнер R8 Technologies Кристо Пеэрна. Его компания занимается контролем за энергосистемами коммерческой недвижимости с помощью искусственного интеллекта.

«Когда мы получили приглашение принять участие в COP28 в составе официальной делегации Эстонии, мы, конечно, очень обрадовались, – рассказывает основатель и генеральный директор KWOTA Райн Вяэна (SaaS-платформа, занимающаяся CleanTech, в частности, сокращением выбросов). – Вначале мы не знали, будет ли полет в Дубай лучшим способом достичь наших целей. Пробыв там неделю, могу с уверенностью сказать, что это одно из лучших мест для установления деловых связей и новых знакомств, которые я видел».

«Сотрудничество между государством и частным бизнесом имеет решающее значение для достижения ощутимых и устойчивых результатов в решении климатических проблем. Решение Эстонии включить предприятия частного сектора в свою делегацию на COP демонстрирует дальновидный подход правительства к решению проблемы изменения климата», – делится собственным опытом директор по маркетингу 1MTN Group Калли Кулла. Группа занимается улавливанием углекислого газа из воздуха, выращивая бамбук на деградированных почвах в Африке, то есть не только борется с изменением климата, но и предотвращает сокращение биоразнообразия, а также способствует более справедливому устойчивому развитию.

Платил бизнес за себя самостоятельно, а кто-то и спонсировал общий павильон.

Ragn-Sells был одним из спонсоров эстонского павильона. «Эстонский павильон на COP позволил всем эстонцам, находившимся в Дубае, сформировать единую команду, которая поддерживала друг друга в поиске контактов и организации встреч, – рассказывает ДВ руководитель Ragn-Sells Кай Реало. – Поскольку эстонский павильон находился рядом со странами Северной Европы – Финляндией, Швецией, Норвегией и Данией – Эстония не осталась незамеченной для всех тех, кто искал контактов с нашими северными соседями. Мы максимально использовали эти связи на площадке – делясь информацией о презентациях и дискуссиях, проходящих в разных павильонах».

Деньги, которые Ragn-Sells как группа вложила в COP28, включая поддержку эстонского павильона, обязательно вернутся в виде прибыли в будущем, уверена Реало. «В этом нет никаких сомнений. Я считаю, что Эстония приняла очень правильное решение, сделав собственный павильон. Это дало хороший импульс всем тем эстонским компаниям, которые были в Дубае. Это как в бизнесе – в одиночку мало что можно сделать, работает команда. И было очень здорово видеть, как все эстонцы работают как одна команда».

«Конечно, участие в COP28 было сопряжено с расходами – плата за участие, командировочные, проведения мероприятий и встреч», – признает основатель и руководитель проекта Zero Terrain от компании Energiasalv Пеэп Сийтам. Однако, по его мнению, оно того стоит, поскольку гораздо более эффективно для выстраивания связей и получения информации по сравнению с разовыми визитами в разные страны. Благодаря послу Эстонии в ОАЭ Яану Рейнхольду, EAS и экс-президенту Керсти Кальюлайд Zero Terrain удалось добиться отдельной встречи с представителями группы BEEAH, рассказал ДВ Сийтам.

«Эти траты – действительно удачная инвестиция, поскольку мы приобрели как партнеров, хорошо знающих свою сферу, так и потенциальных новых крупных международных клиентов. Не говоря уже о необходимости быть там, где принимаются важные с точки зрения KWOTA решения», – отметил Райн Вяэна. У них тоже была скромная делегация из двух человек – сам Вяэна как основатель и руководитель, и эксперт по углеродным рынкам Яаника Лахт.

«Мы участвовали в панельных дискуссиях и встретились со множеством компаний со всего мира, которые считают, что климатический кризис важен, – ответил ДВ представитель Auve Tech, производящей беспилотные автомобили. – Инновационным эстонским компаниям стоит обратить внимание и на рынок Ближнего Востока. Но для этого нужно узнать местные компании и построить доверительные отношения. Это может быть важнее, чем письменный контракт».

«Energiasalv представила на COP28 свою новую технологию хранения воды или насосно-гидроаккумулирующей электростанции под брендом Zero Terrain», – рассказал Пеэп Сийтам. Для этой технологии не нужны ни большие реки, ни высокие горы. Компания развивает свой проект в Палдиски. Отправляясь на COP28, она ставила три цели: показать свою технологию другим странам, установить прямые контакты с возможными партнерами и обменяться информацией о новых бизнес-моделях и мерах по поддержке внедрения таких систем. «Мы остались довольны результатами нашего участия в COP28, поскольку достигли всех трех поставленных целей, а также получили совершенно новые идеи по улучшению нашей бизнес-модели», – отметил Сийтам.

У Fibenol, как рассказала ДВ единственная участница COP28 от компании, менеджер по устойчивому развитию Кэтрин Йыги, целей было четыре: рассказать о своей технологии биоэкономики замкнутого цикла (компания производит сахара и целлюлозу из отходов деревообработки), найти новых партнеров и клиентов, напрямую обратиться к политикам и показать узкие места в законодательстве, мешающие «зеленому переходу», и, наконец, узнать о новых тенденциях, инновационных решениях и разработках в области окружающей среды, климата и устойчивого развития.

«Все они были успешно достигнуты, - считает Кэтрин Йыги. - Между компаниями из эстонской делегации тоже наблюдалась синергия, то есть благодаря COP определенно началось некоторое сотрудничество между эстонскими компаниями». Она передает «низкий поклон всем тем, кто способствовал организации эстонского павильона, и благодаря кому эстонские зеленые технологии, инициативы и решения смогли быть представлены на большой сцене».

«Связи, установленные и закрепленные на COP, неоценимы. Они превосходят любое другое общение или событие – часто в нормальных условиях на создание таких связей уходят годы, – комментирует Калли Кулла из 1MTN. – В ближайшие месяцы мы станем свидетелями ощутимых преимуществ COP для нас».

R8 Technologies хотела представить на конференции свое решение, позволяющее снизить выбросы парниковых газов. «Мы представили наш продукт и обменялись контактами, чтобы расширить влияние нашей технологии и выйти на новые рынки», – делится итогами Кристо Пеэрна.

«Rail Baltica является самым масштабным устойчивым транспортным проектом в нашем регионе, – объясняет Прийт Прууль. – Наша цель, помимо обычной презентации проекта, в реализации которого помогла и панельная дискуссия, организованная на высоком уровне в эстонском павильоне (канцлер Министерства климата, министры транспорта Латвии и Литвы, а также директорат Комиссии по мобильности и транспорту Еврокомиссии), состояла в том, чтобы поддержать важные контакты с лицами, принимающими решения на государственном уровне и в ЕС, и завязать новые контакты с заинтересованными сторонами, включая различные международные организации. Для проекта Rail Baltica важно создать коалиции и найти поддержку для устойчивого финансирования экологически чистой железнодорожной инфраструктуры». От Rail Baltica в Дубае было два человека из Эстонии и один из Латвии.

«Основная цель Ragn-Sells заключалась в том, чтобы представить решения в области экономики замкнутого цикла, в том числе крупнейший климатический проект в Европе, который позволяет производить карбонат кальция из эстонской угольной золы, получая сырье для производства, например, пластиковых окон и напольных покрытий. Есть и другие технологии, и мы нашли заинтересованных заказчиков», – говорит Кай Реало.

«Если сравнивать с миром стартапов, то я в этом году участвовал также в WebSummit в Португалии – одной из крупнейших IT-конференций в мире с 70 000 участников. Должен признать, что COP28 был определенно более полезным для KWOTA и для меня лично. Статус совсем другой. Если COP28 – действительно место встречи топ-менеджеров, то Web Summit был больше ориентирован на менеджеров среднего звена и специалистов», – рассказал Райн Вяэна. KWOTA подписала деловое соглашение, которое будет плотно обсуждать уже в первом квартале 2024 года.

«Помимо коммерческой выгоды, важно улучшение репутации KWOTA, поскольку, находясь вместе со страной на крупнейшем в мире мероприятии, посвященном вопросам окружающей среды, гораздо легче общаться с крупными компаниями и представителями государств и на самой конференции, и в будущем. Я в полном восторге от возможностей, которые открывает COP28», – признался Вяэна. Он также выразил особенную благодарность команде эстонского павильона, которая «проделала просто огромную работу, поддержав всех гостей и создав лучшие условия».