Особый талант: с нуля до миллионов

Это было в 2006 году, когда Халеви неожиданно предложили стать менеджером по продукции в Playtech. «Мне сказали, приезжай в Тарту и осмотрись, вдруг понравится, – вспоминает Халеви. – После двух проведённых в Тарту дней я почувствовал, что полюбил Эстонию и эстонцев и подписал контракт.

Много говорится о технологической продвинутости Эстонии, о Skype, например, или о TransferWise, но, по-моему, именно люди формируют отношение к этой стране».

Сейчас Халеви приезжает в Эстонию каждые два месяца и это по двум причинам: следит до начала следующего года за бывшей своей фирмой OÜ ViisTek Media, осуществляющей услуги интернет-маркетинга, и занимается недавно созданной фирмой OÜ Teremarkets, предлагающей дигитальную платформу для поддержки деятельности.

«Хоть ViisTek Media в конце прошлого года и продана шведской фирме, но я намерен до конца года наблюдать за её работой и поддерживать фирму, чтобы передать её новым собственникам в солидной форме», – сказал учредитель и бывший исполнительный руководитель ViisTek Media Халеви.

Контора ViisTek Media находится в старой части Таллинна на улице Уус. Чтобы гость получил хороший обзор из окна, Халеви убирает телевизор со стола и ставит его на пол. В ходе беседы на многие темы, например, говоря о методах своей работы, Халеви впадает в азарт и начинает набрасывать маркером на белой доске различные схемы. «Такие схематические пояснения – часть обучения наших новых работников», – смеётся Халеви.

Занимающаяся интернет-маркетингом фирма ViisTek Media три раза подряд входила в «ТОП Газелей» и стояла всегда на весьма достойных местах: в этом году на 219, в прошлом на 113 и позапрошлом на 295 месте. «Когда мне впервые позвонили и пригласили на конгресс «Газелей», я и понятия не имел, что это такое, – рассказал Халеви. – А теперь мы очень горды тем, что являемся фирмой-газелью. Гордимся и тем, что мы эстонское предприятие. Зачастую я ощущаю себя послом доброй воли, когда знакомлю мир с Эстонией и повсюду рекламирую её».

Коллектив ViisTek Media из десяти человек – интенациональный, здесь помимо эстонцев работают люди из Бразилии, Англии, Турции, Греции. Как правило, это уже живущие в Эстонии люди, но с одним юношей Халеви познакомился в Бразилии и позвал его на работу в Эстонию. И тот приехал, как в своё время приехал сам Халеви.

«Большинство ИТ-фирм ищет опытных людей, мы же ведём себя прямо наоборот, – пояснил Халеви. – Нам прежний опыт не нужен, мы берём на работу человека и на месте примерно за месяц обучаем его».

Согласно прошлогоднему отчёту хозяйственной деятельности оборот ViisTek Media, по сравнению с 2016 годом, уменьшился почти на пару тысяч евро, а прибыль упала в два раза. По уверениям Халеви, в отношении прибыли всё дело в бухгалтерских расчётах. «Они зависят от выплаченных бонусов и дивидендов и связаны с налогами за них, – разъяснил он. – На самом деле все последние годы были очень успешными». В 2017 году в виде дивидендов Халеви и его совладельцы вынули около 700 000 евро, в 2016 году – около 800 000 евро. Тогдашние основные владельцы ViisTek Media Халеви и Рой Арад, благодаря этому, попали и в «ТОП-дивидендов» на 141 место.

Фирма ViisTek Media зарегистрирована в начале 2012 года. Халеви получил толчок для создания собственной фирмы после того, как проработал четыре-пять лет в Тель Авиве в венчурной компании. «Занимался фирмами разной степени развития, помогал им расти и добиваться успеха. В какой-то момент подумалось, а почему я помогаю успеху других, если могу основать собственное предприятие и сделать его успешным», – поделился Халеви своими воспоминаниями.

Вдохновился мыслью о создании своего дела и именно в Эстонии Халеви благодаря президенту Тоомасу Хендрику Ильвесу. Президент Ильвес приехал с государственным визитом в Израиль, и посольство Эстонии организовало в Иерусалиме торжественный приём. «Я был в числе приглашённых и получил возможность побеседовать с президентом Ильвесом, – вспоминает Халеви. – Рассказал ему, чем занимаюсь и заметил, что планирую учредить фирму. Президент спросил, а почему бы не создать её в Эстонии. Я обдумал мысль и понял, что она неплоха».

Халеви говорит, что обладает талантом поднимать предпринимательство с нуля. «Многие начинающие предприниматели пытаются сразу привлечь как можно больше денег, – объяснил он. – Мы начали ViisTek с 20 000 долларами в кармане, а через шесть лет предприятие стоило уже примерно 10 миллионов долларов».

На вопрос, это и есть та сумма, за которую продана фирма шведам, Халеви улыбнулся и сказал, что точную сумму он назвать не может.

Шведская фирма Future Gaming Group International приобрела ViisTek Media в конце прошлого года. «Я увидел возможности объединиться со шведской группой, она крупнее и ресурсов у неё больше, – обосновал Халеви своё решение. – Репутация у ViisTek Media в своей сфере очень хорошая, благодаря чему шведы и вышли на нас. Вообще-то ViisTek хотели купить ещё два других предприятия, но предложение FGG лучше всего подошло нам по стратегии и планам на будущее».

Следующая фирма Халеви, запущенная около полугода назад Teremarkets, тоже проект амбициозный. Эта фирма предлагает платформу действий и поддержку людям со всего мира, всем, кто желает заработать посредством интернета.

«Бизнес-план Teremarkets предполагает, что в Эстонии находится так называемая сердцевина, ядро платформы, а в других государствах – сателлиты, то есть небольшие представительства, в которых пара-тройка человек обучает методам ведения дел, – объяснил Халеви. – К примеру, если кто-то в Индии хочет открыть интернет-магазин, наши люди обучают его, как это сделать. Мы даём ноу-хау, а вести свой бизнес должен сам учредитель э-магазина».

У фирмы Teremarkets есть сателлиты в Индии, Маврикии и Канаде. Резво идёт подготовка к расширению в США, Украину и пр. «Хотя фирма совсем юная, она уже прибыльная», – заверил Халеви.

Что привело к быстрому росту?

За 2014-2016 годы оборот OÜ ViisTek Media вырос в 3,12 и прибыль в 3,35 раза.

1. Организация труда. Хотя фирма уже в четвёртый месяц существования вышла в прибыль, владельцев это не ослепило, а они сосредоточились на формировании команды и выработке и внедрении твёрдых методов деятельности. Успех фирмы зависит от чётких границ, когда каждый работник понимает, в чём состоят его конкретные обязанности и что должно быть на выходе.

2. Управление денежными потоками. «Одна из основных причин неудач стартапов – недостаточное управление денежными потоками, – подчёркивает учредитель и бывший исполнительный руководитель предприятия Этан Халеви. – Управление денежными потоками требует жёсткой дисциплины, денежные потоки с самого начала должны быть в порядке. Если это сразу делать хорошо, позднее воздастся сторицей».

Who dares, wins – кто смел, тот и съел, а ещё точнее – смелость города берёт. Это девиз ViisTek Media с первого дня существования. Кстати, этот девиз используют многие, например, спецназ Британской армии Special Air Service.

Я часто встречаю людей, боящихся что-то предпринять. Всегда возникает желание обеспечить человеку надёжную среду для его деятельности. Человек по ходу дела может совершить ошибку и одноразовая ошибка – хороший урок. Но если он делает три одинаковых ошибки подряд, то это уже проблема.

Умеет планировать жизнь

Я встретился с Этаном в 2006 году, когда он приехал на место менеджера по продукции в Playtech, я работал там тогда системным архитектором. С Этаном было здорово работать, сразу возникло взаимопонимание. Мне по душе был его системный подход и стремление к ясности. Кроме того, ему свойственно постоянное желание тебе помочь, и он всегда находит для этого время. В такой обстановке хорошо сотрудничать.

Улыбку вызывает первое организованное Этаном совещание, когда собрались человек десять и многие пришли – руки в карманах. Этан поинтересовался, как вы делаете заметки и без долгих слов отправил людей за бумагой и шариком. Это возымело своё действие – впредь на его собраниях люди были «вооружены». Score! Эффективность и начинается с мелочей и на первый взгляд с незначительных вещей. По-моему, это маленький, но говорящий факт о свойственном ему подходе к работе.

Самый важный нюанс в успехе ViisTek Media, на мой взгляд, тот, что Этан действовал не на авось. Всё у него не случайно произошло. Уже до учреждения фирмы Этан довольно точно описывал мне, зачем это предприятие нужно, что он будет делать и чего должен достигнуть. Как теперь видно – так всё и произошло. Никакого сюрприза. Вообще-то, вопрос интересный – успеху сопутствует счастливый случай или залог успеха в планировании деятельности? Думаю, что по большей части всё сводится всё же к планированию, и ViisTek Media служит хорошим примером этому.

OÜ ViisTek Media

* Фирма учреждена 02.01.2012.

* Занимается онлайн-маркетингом и предлагает интернет-услуги

* Члены правления Бьёрн Маннергвист (Björn Mannergvist) и Тобиас Фагерлунд (Tobias Fagerlund), бывший исполнительный руководитель Этан Халеви.

* Единоличный собственник Future Gaming Group International AB (Швеция).

* В рейтинге «Gaselli TOP» на 219 месте (в 2017 году на 113 месте и в 2016 году на 295 месте таблицы).

* Работников 10.

* Все услуги продаются на экспорт, примерно 90% оборота приходит из-за пределов Европейского Союза. Основные экспортные направления – Австралия, Новая Зеландия, Канада, Южная Африка.

* Предоставляет услуги примерно 80 мировым брендам.

* Предприятие оказывает поддержку футбольному клубу Tallinna Kalev и женскому приюту в Нымме.

* Конец декабря 2012 года – предприятие учредили граждане Израиля: Этан Халеви (35%), Рой Арад (35%), сообщество частных лиц Lemming Ltd (30%).

* Март 2012 года – выслан первый счёт клиенту.

* 2016 год – переезд в новое помещение офиса на улице Уус.

* 29.12.2017 – собственники продали предприятие шведской фирме Future Gaming Group International AB.

Этан Халеви

* Получил специальность по компьютерным наукам в Английском Вестминстерском Университете (2004).

* Работал в Англии в сфере авиации (предлагал он-лайн услуги), в Эстонии менеджером в Playtech и руководителем проекта в Swedbank, а также консультантом венчурной фирмы в Израиле.

* Единоличный владелец холдинговой компании OÜ Loviise Venture и дигитальной платформы OÜ Teremarkets.

* Женат на эстонке, семья живёт в Канаде, воспитывает троих детей.

Источники: OÜ ViisTek Media, Äripäev