• OMX Baltic−0,03%283,88
  • OMX Riga−0,14%875,73
  • OMX Tallinn0,51%1 790,88
  • OMX Vilnius0,33%1 121,49
  • S&P 5001%5 996,66
  • DOW 300,78%43 487,83
  • Nasdaq 1,51%19 630,2
  • FTSE 1001,35%8 505,22
  • Nikkei 225−0,31%38 451,46
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,97
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%105,6
  • OMX Baltic−0,03%283,88
  • OMX Riga−0,14%875,73
  • OMX Tallinn0,51%1 790,88
  • OMX Vilnius0,33%1 121,49
  • S&P 5001%5 996,66
  • DOW 300,78%43 487,83
  • Nasdaq 1,51%19 630,2
  • FTSE 1001,35%8 505,22
  • Nikkei 225−0,31%38 451,46
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,97
  • GBP/EUR0,00%1,18
  • EUR/RUB0,00%105,6
  • 17.06.18, 10:00
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Чему научила продажа товаров на Amazon?

Кристьян Нооде, успешный продавец на Amazon с большим опытом, на конференции Amazon Eesti рассказал, что в 2013 году, когда он начинал продавать на Amazon, эта среда была похожа на дикие джунгли. Все, что попадало в продажу, тут же покупалось.
Кристьян Нооде, успешный продавец на Amazon
  • Кристьян Нооде, успешный продавец на Amazon Foto: Amazon Estonia
Нооде сказал, если ты желаешь продавать на Amazon, самым важным должен быть сам товар. "Очень сложно найти уникальный товар. Если в продаже 10 одинаковых продуктов, продажа еще одного такого же не принесет успеха. Товар должен быть достаточно уникальным и хорошо выглядеть", - сказал он.
Начинающим продавцам на Amazon Нооде посоветовал сосредоточиться на продуктах Long Tail. "80% продавцов сосредотачиваются на популярных товарах, например, на желтых ведрах. А продуктом Long Tail будет желтое ведро будет с деревянной ручкой", - пояснил он. 
Его стратегией Long Tail было продавать 1000 продуктов в год, или делать 3 продажи в день. "Если цена товара - 25 долларов, то оборот от продажи 4 разных продуктов - 100 000 долларов в год. Я сосредоточился на этой цели, дела пошли в гору". 
Нооде сказал, что, если вы нашли продукт, который можно продать, нужно выяснить, подходит ли этот продукт для продажи на Amazon. "Для этого существуют инструменты, которые прогнозируют, какое число конкретного товара можно будет продать.  Camelcamelcamel.com следит за продаваемыми на Amazon товарами и их успешностью. Я наблюдаю еще за  Google Trends - не спадает ли тренд на товар", - сказал он. Нооде добавил, что бренд не должен быть узким, нужно думать о конкретном клиенте, для которого он создан. "Amazon - хорошее место, чтобы закрутить мяч".
При запуске новых товаров он уделяет большое внимание качеству. "Я не отдаю товары бесплатно, но поначалу ставлю относительно низкую стоимость на продукт. Нужно рассчитывать, чтобы цена не была слишком низкой, так как продукт может стать дополнительным товаром в других заказах. Товар должен продаваться самостоятельно и быть доступным", - говорит Нооде. Он ставит на важное место PPC  (pay-per-click).
Нооде отмечает формулу продаж Amazon:  Ranking = продажа/время *conversion. "Основной интерес Amazon - заработать много денег. Чем лучше ты продаешь, тем более высокую позицию твои товары занимают в списке".
Критика в Amazon по цене золота, поэтому стратегия Ноода проста. "Мы добавляем продукт в программу early reaviewer, и Amazon платит пользователям за то, чтобы товар получил отзыв".
Какие были ошибки?
- Товары были задержаны таможней, а некоторые товары - запрещены самим Amazon, поскольку их нельзя продавать. 
- Поначалу мы выбирали очень популярные товары. Если повезет добраться до вершины трендов - хорошо. 
- Может возникнуть длительный период, когда товар не двигается. 
- Всегда нужно проверять товары. Они заказывают по образцу, а при первом и втором заказе выясняется, что товар был не таким, как на картинке. Потратили много времени, было много споров. К счастью, деньги вернули. 
- Проверять нужно и ярлык на упаковке. Нужно перечитать его 10 раз. Например, на одном товаре отсутствовала одна буква. Мы уже продали десятки тысяч штук, и тут нас спросили, не хотим ли мы добавить недостающую букву.

Похожие статьи

Биржа
  • 16.01.25, 09:46
Сила дивидендов: как выбрать лучших «дойных коров» на американской бирже
Список американских акций с дивидендной доходностью в диапазоне от 4% до 12%
Вместо того чтобы с лупой искать на бирже компании с потенциалом быстрого роста, можно сосредоточиться на стабильном поступлении дивидендов, которые помогут постепенно нарастить ваш портфель. Вопрос заключается в том, как выбрать такие компании, которые действительно смогут значительно увеличить доходность портфеля.

Сейчас в фокусе

Команда с участием Елены Ощепковой (пятая слева) заняла первое место на EdTech Hack 2024.
Интервью
  • 17.01.25, 06:00
Елена Ощепкова: «Большинство стартапов делают одну и ту же ошибку»
Время – деньги. И это не пустые слова, если пересчитать свои расходы в других единицах.
Подсказка
  • 16.01.25, 06:00
Как выйти раньше на пенсию: попробуйте измерять расходы в рабочих часах
По словам маклера, ранее активно инвестировавшие в недвижимость финны уже четыре года не покупают, а только продают.
Новости
  • 17.01.25, 09:47
Иностранцы активно продают недвижимость в Эстонии: в лидерах – россияне и финны
Кредиторы обанкротившихся компаний Яака Роосааре уже обивают пороги судебных залов.
Биржа
  • 17.01.25, 08:41
Вокруг Planet42 разгорелся новый скандал. Шаг Роосааре вызывает вопросы
«На самом деле, для нас это сейчас вопрос выживания, вопрос времени – хватит ли нашей компании времени на реализацию новых проектов», – признался руководитель Baltic Oil Service Вячеслав Спирин.
Новости
  • 16.01.25, 16:18
Перешедшая в частные руки Operail вновь занимается ранее запрещенными перевозками
Есть министерства, которые не сократили ни одной должности.
Новости
  • 17.01.25, 11:53
Обзор сокращений в министерствах: насколько активно правительство сокращает расходы?
Генеральный директор и сооснователь Palantir Александр Карп (на фото) вместе с Питером Андреасом Тилем (также известным как сооснователь PayPal) основали Palantir Technologies в 2003 году в Денвере, США. С момента выхода на биржу в октябре 2020 года стоимость акций компании выросла более чем на 600%, значительно опередив американские фондовые индексы.
Инвестор Тоомас
  • 17.01.25, 13:13
Инвестор Тоомас: присматриваюсь к растущей акции, которая оставляет индексы далеко позади
Акция выросла на 313%
Опытные инвесторы в дивиденды Мяртен Кресс (слева), Тийу Лумберг и Калле Тихеметс делятся примерами из своих портфелей и советуют, как составить доходный портфель акций с дивидендами.
Биржа
  • 16.01.25, 09:46
Сила дивидендов: как выбрать лучших «дойных коров» на американской бирже
Список американских акций с дивидендной доходностью в диапазоне от 4% до 12%

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную