Вильяндиские мебельщики убытки превращают в доход

В сентябре прошлого года предприятие  Delux Holding купило Таллиннскую фирму OU Askala, и месяц назад Askala купила Валгаскую фирму OU Gomab. Прежде владельцем Askala было AS Mainor, а Gomab принадлежал Швейцарской фирме Gomab Swiss AG.

«Наша цель – за пару лет нарастить оборот до 55-60 миллионов евро, то есть, почти в два раза выше нынешнего, – поделился исполнительный директор и основной собственник Delux Holding Гёран Сьёхольм (Goran Sjoholm). – Чтобы добиться такого оборота, у нас должны бы трудиться почти 1000 человек, сейчас в концерне 620 работников».

Оборот Delux Holding в прошлом году составлял 30 миллионов евро, или на два миллиона меньше, чем в 2016 году. Причиной снижения послужил спад немецкого рынка. Askala продала продукции примерно на 3 миллиона евро, а Gomab, в прошлом году ещё принадлежавшй швейцарцам, продал примерно на 8 миллионов евро.

Выход за пределы Вильянди

Delux Holding уже двадцать лет производит кровати и матрасы. «В перспективе мы хотим стать производителем всей домашней мебели, – подчеркнул Сьёхольм. – Предлагать помимо мебели для спален и остальную мебель – для гостиной, столовой, кухни и так далее. Это связано и с заземлением рисков – мы перестанем быть производителями только одного вида мебели».

Возможности расширения DeluxHolding искала за пределами Вильянди ещё и потому, что в Вильянди очень непросто найти свободные рабочие руки. «Уверен, что в Валга мы их найдём, ведь рядом Латвия, – объяснил  Сьёхольм. – По поводу Gomab важно отметить, что, во-первых, у них богатый опыт  производства мебели и, во-вторых, у них имеется сушильня для пиломатериалов. Теперь нам не придётся покупать только предварительно уже высушенный пиломатериал».

По утверждению Сьёхольма, за последние годы ему поступало множество предложений о покупке мебельных фирм. «Производители мебели бедствуют, – обосновал он. – Мы купили две фирмы, поскольку в этом нашли свою выгоду. И Askala, и Gomab – обе были убыточными фирмами, но мой бизнес-интерес, моя страсть состоит в том, чтобы убыточные предприятия превращать в доходные. К примеру, в 2014 году я купил финское текстильное производство Univision, и теперь эта фирма успешно работает в составе нашего концерна».

Если до сих пор DeluxHolding производил для своих нужд деревянные детали кроватей в производственном здании в нескольких километрах от Вильянди, то теперь производство каркасов для кроватей переведено в Валга. «Освободившиеся рабочие руки мы перенаправили в Вильяндиский цех, благодаря чему смогли запустить работу в две смены, – рассказал Сьёхольм. – Заказов ощутимо прибавилось, похоже, что мебельный рынок Германии оживает, также мы рассчитываем удвоить экспорт продукции в Скандинавию».

Поглядывают в сторону биржи

 

Одна из руководителей Delux Holding, занимающаяся развитием бренда  Аннели Хермансон, добавила, что некоторое время назад они затеяли в Вильянди производство диванов. «Это наш следующий проект, разрабатываем коллекцию диванов, – уточнила она. – Всё необходимое для запуска проекта у нас есть, можем начинать».

Сьёхольм не исключает, что когда-нибудь DeluxHolding может выйти на биржу. «Но прежде мы хотим достигнуть оборота в размере минимум 60 миллионов евро, – сказал он. – Выход на биржу – это наше видение на перспективу. Я вообще визионер. Всю свою жизнь делаю бизнес по «дальновидению», без видения конечной цели, не могу».

Руководившая двадцать лет фирмой Gomab Ульви Юпраус сказала, что хоть ей и немножко жаль, что стоит уже не во главе предприятия, но смена собственников была верным решением. «Для последовательного роста надо развиваться, – сказала она. – Моментов синергии, которые сопутствуют объединению, много, например, более гибко можно организовать логистику и увеличить заполняемость транспорта».

По оценке Юпраус, мебель Gomab по стилю очень подходит к ассортименту мягкой мебели Delux. «Чем больше расширяется портфель продукции, тем привлекательнее он становится для клиентуры, и чем ты больше, тем проще вести переговоры о цене, – сказала Юпраус. – У Delux и Gomab в Германии, например, довольно много общих клиентов».

Юпраус добавила, что хотя прежнее материнское предприятие Gomab – GomabSwissAG и прекратило производство в Валга, в Швейцарии оно сохранилось и работает дальше. Юпраус продолжает работать в материнском предприятии в Швейцарии.