Эстонский стартап привлёк 300 000 евро

Во время интервью с представителем одной из крупных компаний собеседник ДВ упомянул в разговоре, что для найма сотрудников использует приложение MeetFrank. Оказалось, что создатель этого приложения - эстонский стартап MEETFRANK OU, с сооснователем и членом правления которого Каарелем Холмом пообщались ДВ.

Когда у вас появилась идея написать такое приложение?

В сентябре прошлого года.

Откуда она возникла?

Вынашивалась некоторое время. Меня уволили из большой компании, и я пообщался с несколькими эстонскими компаниями. Выяснилось, что на рынке много талантливых людей, которые недовольны своей работой, но не делают ничего, чтобы изменить ситуацию. 70% работающих признаются, что открыты для любых предложений. И мы задумались: как можно свести таких людей с теми, кто может сделать им предложение?

На это есть cv.ee и cvkeskus.ee.

Эти порталы подразумевают то, что ты сам будешь их открывать и смотреть. MeetFrank же исходит из предпосылки, что люди пассивны, а приложение - активно. В случае с CV-Online и CVKeskus всё наоборот.

Вы сказали "мы". Вас там несколько?

MeetFrank на данный момент состоит из 8 человек.

Инвесторов привлекали?

Да. В ноябре прошлого года мы взяли у Change Ventures 300 000 евро.

Как вы нашли друг друга? И как убедили инвестора дать вам деньги?

Круг стартапов в Эстонии маленький и активный. Если ты в нём вращаешься, то в какой-то момент познакомишься со всеми. Как убедили инвесторов? Они поверили в наше видение, сопереживают делу и активно в него вкладываются. Наш взгляд на мир очень похож.

Зачем вам так много денег: 300 000 евро?

В контексте Эстонии, то сумма может показаться большой. Но в международном контексте она небольшая. Наши амбиции заключаются в том, чтобы работать по всей Европе и по всему миру. На сегодняшний день мы работаем в 5 странах.

Каких?

В странах Балтии и Скандинавии. Ещё вот-вот появимся в Берлине.

Скандинавские страны - это какие?

Финляндия и Швеция.

Сколько у вас пользователей?

50-60 тысяч людей и более 1000 компаний используют приложение.

В каких странах пользователей больше всего?

В Эстонии и Финляндии. Примерно по 400 предприятий и там, и там.

Какова модель монетизации?

Сейчас таковой нет.

Это как? У вас бесплатное приложение?

Да. Мы никогда не будем просить денег с тех, кто ищет работу. В какой-то момент начнём просить денег у предприятий.

И это станет для них сюрпризом?

Они понимают, что рано или поздно это произойдёт. Мы ничего не будем просить задним числом.

Если приложение бесплатное, то эти 300 000 евро - это вообще инвестиции или благотворительность?

Инвестиции, конечно же. Цель инвесторов - получение прибыли. Они стали совладельцами компании.

Контрольный пакет у них?

Нет.

Планируете ли привлекать новые инвестиции?

Однозначно. Не знаю, когда. Надеюсь, что точно в этом году.

Когда окупятся 300 000 евро?

Средний срок окупаемости стартапа - 7 лет. Примерно столько хотят держать в них деньги фонды. Change Ventures, возможно, будут держать дольше. Однако "сash flow positive" не является нашей целью на ближайшие 5 лет. Наша первая цель - создать сильный продукт.

В чём вообще идея MeetFrank?

За 90 секунд ты можешь заявить рынку о себе. "Я - Каарел, занимаюсь тем-то и тем-то". Указываешь условия, на которых хочешь работать. И работодатели могут сделать тебе предложение только на этих условиях. Всё это анонимно.

Т.е. работодатель не узнает, что его работник зарегистрировался в этой системе?

Никто не узнает.