• OMX Baltic−0,83%305,77
  • OMX Riga−0,17%872,79
  • OMX Tallinn−0,66%1 959,2
  • OMX Vilnius−0,53%1 161,45
  • S&P 500−4,84%5 396,52
  • DOW 30−3,98%40 545,93
  • Nasdaq −5,97%16 550,61
  • FTSE 100−1,55%8 474,74
  • Nikkei 225−2,77%34 735,93
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,9
  • GBP/EUR0,00%1,19
  • EUR/RUB0,00%92,68
  • OMX Baltic−0,83%305,77
  • OMX Riga−0,17%872,79
  • OMX Tallinn−0,66%1 959,2
  • OMX Vilnius−0,53%1 161,45
  • S&P 500−4,84%5 396,52
  • DOW 30−3,98%40 545,93
  • Nasdaq −5,97%16 550,61
  • FTSE 100−1,55%8 474,74
  • Nikkei 225−2,77%34 735,93
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,9
  • GBP/EUR0,00%1,19
  • EUR/RUB0,00%92,68
  • 09.11.15, 08:00
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Недвижимость можно продавать и с аукциона

Обычно продажу с аукциона связывают с банкротным имуществом, но это ещё и хорошая возможность быстро продать уникальную недвижимость, если интерес к объекту проявляют несколько инвесторов.
Недвижимость можно продавать и с аукциона
  • Foto: Unpslash
9 октября на портале аукционов haamer.net за 3,1 млн. евро было продано производственное и офисное здание по улице Вярви, 5. В результате торгов с участием трёх претендовавших на здание покупателей его цена выросла со стартовой в 2,6 млн. евро на 600 000 евро.
Haamer.net и osta.ee – это порталы, на которых продаёт­­ся и недвижимость. Исполнительный директор haamer.net Свен Тийруссон обозначает цель, как стремление к тому, чтобы на рынок приходило как можно больше клиентов, желающих продать недвижимость с аукциона. «Маклеры тоже говорили, что порой на какой-нибудь хороший объект претендует несколько покупателей, и они сами подумывали о том, что между ними можно было бы время от времени проводить аукционы», - отметил Тийруссон, по словам которого, это хорошая мысль, поскольку в такой ситуации бывает трудно решить, кому же отдать объект.По словам Гуннара Валге, главы фирмы OU AllePal, управляющей порталом osta.ee, аукцион – хорошая возможность привлечь внимание.«При необходимости быст­ро продать недвижимость и при наличии нескольких заинтересованных в её приобретении или же, если по какой-то причине неясно, по какой цене завершить сделку, организация аукциона – это хорошая возможность», - согласилась с ним менеджер по маркетингу OU AllePal Кад­ри Райг. Как правило, в среде osta.ee недвижимость продаётся за 7-14 дней. При этом продавец может назначить минимальную цену, о которой уже не торгуются, как это обычно бывает при продаже недвижимости, а, напротив, заинтересованные в покупке стараются перебить друг друга.
Собственник не спешит
Возможность проведения аукциона стоит взвесить и в случае, когда предлагаемый на продажу объект может вызвать большой интерес, и продавец желает продать его быстро. Но убедить в этом собственников нелегко. «Например, родственному нам порталу maaturg.ee, специализирующемуся на проведении аукционов по продаже лесных участков и права на вырубку, приходится прилагать много усилий, чтобы убедить собственников леса хотя бы попробовать вынести на аукцион цену, предлагаемую скупщиками», - отметил Тийруссон.Если продаётся один объект недвижимости или учас­ток, вполне вероятно, по его словам, появление нескольких потенциальных покупателей. «Когда продавец выступает с идеей аукциона, его принимаются убеждать в том, чтобы он продал без торгов, что совершенно невыгодно продавцу, поскольку скупщик понимает, что по предлагаемой цене он тогда не получит».Лучшие и эксклюзивные квартиры могли бы, по словам Тийруссона, продавать с аукциона и девелоперы, но выгоднее это всё же делать собственникам одиночных объектов недвижимости. «У девелоперов сейчас проблем с продажей нет», - пояснил он. Гуннар Валге тоже полагает, что девелоперы могли бы взвесить вариант продажи с аукциона, в таком случае цены квартир в одном доме варьировались бы гораздо больше, чем сейчас.Одним из факторов успеха торгов служит привлекательная стартовая цена. «Чем более низкую стартовую цену вы рискнёте назначить, тем больше внимания сможете привлечь», - сказал Тийруссон. Особо смелые могли бы попробовать установить стартовую цену чуть ли не в один евро – и пристальное внимание будет гарантировано. Валге отметил, что у покупателя должна оставаться возможность получить товар по сходной цене, высокая стартовая цена не привлечёт участников.«Все дешёвые предложения на рынке могли бы завершиться торгами, потому что, зачем брать деньги у первого красноречивого спекулянта, если интерес на самом деле может быть гораздо большим», - отметил Тийруссон.Аукционы недвижимости в среде haamer.ee проводятся обычно с залоговой суммой. Тийруссон отверг предположение, что делать на торгах предложения будут люди, на деле не заинтересованные в покупке. «Участники недавнего аукциона по продаже здания по улице Вярви, 5, внёсшие залог в 250 000 евро, едва ли собирались шутить», - сказал он, добавив, что судебные исполнители контролируют по своим каналам регистрирующихся на аукцион. По словам Валге, помогает и обратная связь – на портале osta.ee за некорректное поведение следуют санкции.Следят за игрой на торгах сотни людей, но случайных «любителей» на отечественных порталах становится всё меньше. По словам Тийруссона, люди умеют пользоваться социальными сетями, и используемые там маркетинговые приёмы очень эффективны в деле поиска заинтересованных лиц.
Разные мотиваторы
Можно проводить и аукционы и на наём недвижимости. «Мы даже вели переговоры с горуправой Таллинна и надеемся, что эта тема в будущем будет вновь обсуждаться, – сказал Тийруссон. – Нет разницы, что продавать с торгов, - сам объект или месячную плату».По его словам, продавца мотивирует проводить аукцион возможность быстро найти большое количество вероятных покупателей, а покупателя – желание приобрести недвижимость подешевле, т.е. увести её из-под носа у инвесторов в недвижимость. Валге добавил, что аукцион исключает возможность того, что вы бронируете за кем-то объект, но сделка затягивается.По прейскуранту osta.ee на успешные сделки распространяется комиссионный сбор, составляющий один процент от стоимости сделки. При продаже недвижимости и автомобилей платят лишь взнос за участие в аукционе. «В нашей системе можно также установить требование задатка, что упрощает дело для продавца, потому что его сбором и администрированием тоже занимается портал», - отметила Кадри Райг.Через портал osta.ee продают недвижимость в основном государственные учреждения и местные самоуправления. Порталом haamer.net пользуются судебные исполнители. «Отчасти это вызвано законодательством, но в то же время причина именно в быстрой продаже и получении реальной рыночной цены, - пояснила Райг. – Совсем недавно город Тарту выставил на торги 10 разных объектов, и все они обрели новых собственников».

Похожие статьи

Новости
  • 05.11.15, 16:15
Деньги не должны зарабатывать деньги
Мышление «деньги должны зарабатывать деньги» устарело, считает основатель самой популярной в мире краудфандинговой платформы Kickstarter Янси Стриклер.
Новости
  • 05.11.15, 11:00
Почему выгодно инвестировать в недвижимость?
Сегодня на конференции "Деловых Ведомостей" эксперты делятся своими соображениями по поводу того, во что и каким образом стоит инвестировать. Очередной выступающий председатель правления группы компаний ERE Grupp Максим Сорокин рассказал о том, почему выгодно инвестировать в недвижимость.
Новости
  • 05.11.15, 13:30
Реппо: надёжность рынка недвижимости - иллюзия
Виктор Реппо (Excedea) сказал, что если раньше считалось, что плюс инвестиций в недвижимости в надёжности, то практика показала, что надежность – иллюзия.
Новости
  • 05.11.15, 10:52
Мёлль: Покупайте землю, этот продукт больше не производится
На проходящей сегодня конференции Деловых ведомостей «Инвестируй выгодно!» Алис Мёлль рассказала о том, что лучшей стратегией для частного инвестора является выбор инвестирования в недвижимость.
  • KM
Content Marketing
  • 28.03.25, 12:55
В медицине все больше заметен тренд на цифровизацию процессов по обращению с рабочей одеждой
Для больниц и других медицинских учреждений надлежащий уход за рабочей одеждой является чрезвычайно важным. Помимо обеспечения корректного внешнего вида, этот процесс среди прочего обеспечивает, что в рабочей одежде не заведутся бактерии, вирусы и другие патогены, которые могут представлять опасность для медицинского работника и пациента. Современная технология позволяет минимизировать опасности посредством цифровизации.

Сейчас в фокусе

Создатели компании Laam Март Саа (на заднем плане) и Айвар Виллемсон вместе управляли бизнесом на протяжении 12 лет.
Новости
  • 02.04.25, 14:44
Многолетний совладелец компании Laam закрыл за собой дверь. «Произошел полный распад»
Бендерики, курзе и сырники. Каково малым предпринимателям пробиваться на полки торговых сетей?
Эпицентр
  • 02.04.25, 06:00
Бендерики, курзе и сырники. Каково малым предпринимателям пробиваться на полки торговых сетей?
Иллюстративное фото.
Новости
  • 02.04.25, 14:25
Недавно вышедший на рынок продавец мебели обманул уже десятки клиентов
Эксперт в области цифровой трансформации, электронного управления и соответствия регуляциям Михкель Лаук уехал из Эстонии, но набирает сотрудников со своей родины.
Новости
  • 01.04.25, 17:14
Новая IT-компания предлагает более 100 000 евро в год. Руководитель: у меня есть «ресурсы, свобода и цель»
SMS-сообщение могут отправляться не только с помощью телефона.
Новости
  • 02.04.25, 13:40
Из-за роутера российского производства клиенту Elisa пришел счет на 1000 евро
С 1 апреля дочерняя компания Eften заключила договор аренды с новым арендатором в садовом центре Лаагри, которым стал Rikets Aianduskeskus.
Новости
  • 01.04.25, 16:36
Местная сеть цветочных магазинов выкупает садовый центр Hortes: «Очень большое расширение»
Учредители ÄIO TECH Петри-Яан Лахтвеэ и Немайлла Бонтури.
Новости
  • 02.04.25, 11:34
Не хватило денег и времени: в Ида-Вирумаа отменяется строительство завода полезных жиров
Ливия Лаас и Ааро Лоде .
  • KM
Content Marketing
  • 03.04.25, 15:50
Виртуальная ярмарка труда и карьеры предлагает немало полезной информации и для тех, кто сегодня не ищет работу или работников

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную