«Не могу уснуть, когда что-то остается нерешенным»

Данный материал опубликован в рубрике «Фирмы-газели». Истории успеха других быстроразвивающихся предприятий читайте здесь.

На протяжении многих лет «родным» рынком для строительной фирмы OU Trajali является Хельсинки и его окрестности.

Компания OU Trajali начала деятельность десять лет назад на Сааремаа с реновации дач для финнов. В этом году фирма заняла 514-ю строчку рейтинга самых быстроразвивающихся фирм, или «газелей». В 2010–2012 годах коммерческая прибыль фирмы выросла в 3,2 и оборот в 2,17 раза.

Собственника и директора Trajali Кайно Трауманна можно застать дома только в выходные, поскольку по рабочим дням он находится в Финляндии, руководя несколькими объектами и организовывая быт 15 эстонских рабочих.

«Кайно не может усидеть на одном месте, он всё время что-то строит, - вставляет своё слово спутница жизни Элерин Махлак, возвращаясь из кухни с кофейником. – Кайно наслаждается строительством. Как только он завершает один объект, сразу начинает искать другой. Думаю, это у него в генах. Его отец работал строителем, и у его брата своя строительная фирма», - говорит Элерин.

Поражение дало новые силы

В 2005 году фирма OU Trajali, пайщиком которой был и Трауманн, начала реновацию на Сааремаа дач для финнов. Вскоре к ним обратился один клиент, которому работа сааремаасцев так понравилась, что он предложил им работу в Швеции. В 2006 году Trajali получила первый заказ в Финляндии. Через пару лет фирме пришлось пережить настоящий удар, когда обанкротились как финский, так и шведский партнёры и сааремаасцы потеряли в общей сложности около 50 000 евро. Хотя другие пайщики были готовы прекратить деятельность фирмы, Трауманн решил всё же продолжать и выкупил доли компаньонов. «Я ничем не рисковал, - заверил он. – Я был уверен тогда и уверен сейчас, что благодаря качеству своих работ мы не пропадём. Я не боялся, что, став единоличным собственником фирмы, не найду работу».

Один рынок - стабильный доход

С 2012 года фирма Trajali сфокусирована только на строительном рынке Финляндии: «Работа в нескольких странах требовала слишком больших сил и расходов.  Также в Швеции возник очень большой языковой барьер, так как я шведского языка не знаю».

Самый сложный заказ, выполненный Trajali, был на острове Стремсо в Финляндии. Поскольку ночевать на острове было негде, то заказчик купил новый катер, чтобы строители могли ездить на работу. 

«По 10 минут езды на катере утром на работу и вечером обратно, - вспоминает Трауманн. – К счастью, в бригаду входил один островитянин, имеющий представление о катерах. Поначалу было довольно трудно найти нужный остров». Зимой ездили на санях и квадроцикле.

Что касается работы, то в этом Трауманн крайне педантичен и планирует всё заранее. «Вчера я вернулся из Финляндии и оставил ребятам бумажку, где по пунктам перечислены все работы, - сказал он. – Конечно, я сегодня уже пообщался с ними. Я не могу уснуть, когда что-то остаётся нерешённым или что-то неизвестно».

Трауманн признал, что создание и удержание на плаву успешной фирмы далось непросто. «У меня были проблемы со здоровьем, - сказал он после небольшой паузы. – Когда меня выписали из финской больницы, то врач сказал, что я первым делом должен найти смысл жизни, в противном случае я могу снова оказаться  у него. Также я должен меньше работать. Что мне делать? Не могу же я уволить треть рабочих!»

На самом деле Кайно Трауманн планирует расширять деятельность в Финляндии. «Чтобы участвовать в более крупных тендерах, нужно с кем-то объединиться, - рассуждает предприниматель. – Я не исключаю, что если мне сделают выгодное предложение, я продам фирму и займусь делами, которыми я сейчас заниматься не могу. Думаю, что все предприниматели мечтают о том, что в какой-то момент они смогут спокойно наслаждаться результатами труда».

Причины быстрого роста:

В период с 2010 по 2012 год коммерческая прибыль OU Trajali выросла в 3,2 и оборот в 2,17 раза.

1. НИКОМУ НЕ ОТКАЗЫВАЕМ. Всегда пробуем найти исполнителя для заказа - будь то в фирме или вне её. В таких случаях владелец фирмы Кайно Трауманн обзванивает своих знакомых в Финляндии, которые работают как  FIE и которые могут прийти на помощь. Принцип работы Trajali – ни один объект не должен простаивать, так как это не в интересах ни заказчика, ни строителей.

2. ФОКУС НА СТРОИТЕЛЬНОМ РЫНКЕ ФИНЛЯНДИИ. В 2012 году фирма перестала строить в Швеции и сосредоточилась на Финляндии. Благодаря этому объёмы строительства фирмы сильно выросли. Например, за 2013 год аж в два раза. Строительными работами в Финляндии фирма обеспечена до лета 2015 года.

3. ИНВЕСТИЦИИ ТОЛЬКО ИЗ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ. Trajali для своего развития не использовала кредиты и помощь банков. Все установки и машины сразу были выкуплены. Фирмы арендует лишь краны для больших объектов. Так как у фирмы нет долгов, то она легко пережила тяжёлые времена. 

4. ДОГОВОРЫ ПРЯМО С ЗАКАЗЧИКОМ. Trajali не использует услуги посредников и старается не использовать услуги подрядчиков.

Стоит знать:

Рубрика «Фирмы-газели» в ДВ выходит как минимум 2 раза в месяц и содержит материалы о быстроразвивающихся фирмах страны и их владельцах.

Рейтинг фирм-газелей вышел в ДВ 26 февраля. Исходными данными являются доход от продаж и прибыль компании до выплаты налогов за 2010, 2011 и 2012 годы. Доход от продаж за 2010 год должен превышать 100 тыс. евро и доход от продаж за 2012 год должен быть меньше 13 млн. евро.