• OMX Baltic0,39%303,88
  • OMX Riga−0,07%877,8
  • OMX Tallinn0,94%1 954,39
  • OMX Vilnius0,26%1 158,39
  • S&P 500−1,97%5 580,94
  • DOW 30−1,69%41 583,9
  • Nasdaq −2,7%17 322,99
  • FTSE 100−0,08%8 658,85
  • Nikkei 225−1,8%37 120,33
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,92
  • GBP/EUR0,00%1,2
  • EUR/RUB0,00%91,93
  • OMX Baltic0,39%303,88
  • OMX Riga−0,07%877,8
  • OMX Tallinn0,94%1 954,39
  • OMX Vilnius0,26%1 158,39
  • S&P 500−1,97%5 580,94
  • DOW 30−1,69%41 583,9
  • Nasdaq −2,7%17 322,99
  • FTSE 100−0,08%8 658,85
  • Nikkei 225−1,8%37 120,33
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,92
  • GBP/EUR0,00%1,2
  • EUR/RUB0,00%91,93
  • KM
  • 18.01.23, 17:23

Как правильно выбрать термобелье для сотрудников?

Времена, когда рабочие надевали под верхнюю одежду домашнюю тельняшку, давно прошли. Работодатели, которые берегут своих рабочих, заказывают им специальное термобелье, в котором люди не потеют и не мерзнут.
Как правильно выбрать термобелье для сотрудников?
Международная компания SALMO основанная в Прибалтике в 1988 году, является одним из лидеров по продаже рыболовных принадлежностей в Эстонии. На данный момент перед ними амбиционная задача – стать лидером по продажам специализированного термобелья, которое подходит и грибникам, и рыбакам, а так же, спортсменам и рабочим. Среди купных заказчиков SALMO есть известные в области энергетики, железной дороги, строительства и прочие компании, а также государственные структуры. Подробнее о компании и продукции рассказал один из учредителей компании Алексей Антипчик, который работает в SALMO уже почти 25 лет.
Как и почему возникла идея продавать термобелье?
Наша основная отрасль рыбалка и рыболовные принадлежности, но в какой-то момент мы осознали, что рыбалка не может ограничивается только хорошей удочкой и спиннингом, но и экипировка должна быть на уровне. Так возникла идея предлагать нашим клиентам не только снасти, но и одежду. Прибалтийский бренд Norfin родился в 2004 году, когда мы с нашими коллегами ездили в Финляндию и сидели после рыбалки в бане. Там мы обсуждали презентацию термобелья одного английского бренда, которым пользовались рабочие и спортсмены. И у нас возник вопрос, почему бы нам не создать похожее термобелье и предлагать его не только для рабочих в промышленной сфере, но и рыбакам.
  • Foto: Aldis Niedols
Как вы начали развивать бизнес в этом направлении?
Мы изучили досконально рынок и продукцию своих конкурентов. Узнали, что надо учитывать при создании термобелья для промышленности, стройки, портовых рабочий, спортсменов и тд. Мы стали искать сотрудничество и вышли на разработчика и главного дизайнера американской компании Cabela’s. Далее мы изучили какие могут быть подводные камни в этом бизнесе начиная с качества материалов и заканчивая размерными таблицами разных стран. Если сравнивать размеры людей стран Балтии и Финляндии с Японским рынком, то наши размеры намного крупнее. Например, если я ношу размер М или L, то исходя из японских размеров, мне надо заказывать XXL. В Америке, все наоборот, там мне подойдет XS.
После скрупулезной работы с размерами и качеством материалов мы создали первые два комплекта. Первый подходил на голое тело, второй промежуточный между первым слоем и основной одеждой.
  • Foto: Aldis Niedols
Как вас встретили на рынке?
Когда мы привезли эту одежду непосредственно в Эстонию, мы еле продали 20 костюмов за сезон. Все думали зачем термобелье, можно ведь одеть тельняшку или фуфайку и все в порядке. Но потом, через несколько лет, это был настоящий покупательский взрыв, всем вдруг понадобилось термобелье. И рыбакам, и грибникам и рабочим и спортсменам. Я езжу на байке, как и все мои друзья, и мы тоже носим термобелье. Рынок пошел резко вверх 2006-2007 году и с тех пор термобелье всегда в росте.
Как вы справляетесь с конкуренцией?
Несмотря на то, что появилось много брендов и конкуренция жесткая, у нас есть стабильный рост по продажам. Это достигается в первую очередь тем, что мы оптимизировали коллекцию под наши рынки и смотрим, чтобы качество и цена соответствовали запросам наших покупателей. А также мы следим за новинками и всегда стараемся предложить что-то новое. На данный момент у нас большой ассортимент продукции, мы предоставляем термобелье для мужчин, женщин и подростков.
  • Foto: Aldis Niedols
Для каких фирм ваше термобелье особенно актуально?
В первую очередь для тех, чьи работники трудятся в холодном помещении либо на заводах. Термобелье важно для складскиx рабочих и для тех, кто работает на улице. Важно понимать, работает человек сторожем или он что-то активно разгружает.
Те люди, кто занимаются закупками, знают, что им нужно и какой запрос самый правильный. В соответствии с запросом мы знаем, что им может лучше всего подойти. Мы можем выполнить заказ до 200 комплектов в кратчайшие сроки. Если фирмы хотят заказать еще и логотипы, то это более долгосрочный вариант. Практика показывает, что когда фирма делает заказ, то многие из работников покупают у нас еще отдельно снаряжение для рыбалки.
  • Foto: Aldis Niedols
Если фирма хочет заказать всего 30 комплектов термобелья, как долго им придется ждать?
У нас центральный склад находится в Риге, и мы делаем две отгрузки в неделю. Если они сделают заказ в понедельник, то в среду уже получат свой товар. При условии, что склад не слишком загружен, иногда такое бывает на пике сезона. Тогда заказ придем не позже, чем через неделю.
Какие у вас цены?
Цены зависят от качества, от материалов. Есть комплекты - верх и штаны - за 29.95 евро. Комплект для активного вида спорта в холодную погоду стоит 45 евро. Это розничные цены, если предприятия делают большие заказы, то цены соответственно более демократичные. Для фирм мы также можем нашить логотипы.
Какое термобелье в Эстонии самое популярное?
Среди нашего ассортимента это так называемый второй слой, который имеет отстегивающийся капюшон и манжеты на рукавах, куда можно засунуть большой палец. Так запястье будет в тепле и не надо одевать каждый раз перчатки. А также популярно одевать на себя разные слои одежды в зависимости от погоды. Верхняя одежда может быть достаточно просторная и не сковывать движения, а под нее можно одеть один, два или даже три слоя термобелья. Такая комбинация довольно активно используется.
На что обращать внимание при выборе термобелья и носков?
В первую очередь нужно определиться для чего оно вам нужно? Как и где вы будете его носить и при каких погодных условиях. На термобелье и носках есть отметки: «Температура – Прохладно/Холодно/Очень холодно/Экстремально холодно»; «Активность – Высокая/Средняя/Низкая». Обратите внимания на материал и нравится ли он вам наощупь.
Какие были самые лучшие отзывы о вашей продукции?
Когда люди одевают термобелье первый раз они часто удивляются, почему они раньше его не носили. Они говорят: приходишь домой и не хочется его снимать, в нем очень удобно и уютно. Снял с себя верхнюю одежду и тебе хорошо. Люди очень довольны, что в термобелье не потеешь. Основная функция термобелья, это впитывать влагу и оставлять тело сухим и в тепле.
Ознакомьтесь с ассортиментом термобелья NORFIN от Salmo здесь!
Tермо одежда (от Norfin) сохраняет тепло и сухость как во время работы, так и в свободное время, например, на рыбалке.
А вы знали, что XIX Чемпионат мира по зимней рыбалке 2023 года состоится 25-26 февраля на озере Выртсъярв? Ожидается участие 150 рыбаков из 15 стран.

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 28.03.25, 12:55
В медицине все больше заметен тренд на цифровизацию процессов по обращению с рабочей одеждой
Для больниц и других медицинских учреждений надлежащий уход за рабочей одеждой является чрезвычайно важным. Помимо обеспечения корректного внешнего вида, этот процесс среди прочего обеспечивает, что в рабочей одежде не заведутся бактерии, вирусы и другие патогены, которые могут представлять опасность для медицинского работника и пациента. Современная технология позволяет минимизировать опасности посредством цифровизации.

Сейчас в фокусе

По мнению руководителя девелоперской компании Metro Capital Айна Кивисаара, слабым местом квартала Лютера, расположенного на границе центра города, является неудачная планировка.
Новости
  • 28.03.25, 08:34
Горячая картошка на рынке недвижимости: кто придёт на помощь застройщику с долгами?
Будущее квартала Лютера под вопросом
Бизнес, который любит тишину: глава Eesti Arsenal Йенс Хауг не хочет раскрывать перспективы и планы компании больше, чем указано в отчете.
Новости
  • 28.03.25, 12:03
Взрывной рост: производитель взрывчатки переносит производство в Эстонию
В будущем расходы людей на оценку недвижимости могут уменьшиться.
Подсказка
  • 28.03.25, 06:00
Маклер: не бойтесь рефинансировать жилищный кредит, процент сейчас выгодный
«На наш взгляд, предложение достаточно щедрое. Можно сказать, что мы дружески рекомендуем миноритарным акционерам его принять», – сказал министр финансов Юрген Лиги.
Биржа
  • 27.03.25, 14:30
«Выход на биржу был ошибкой». Enefit Green уводят с биржи, чтобы спасти Eesti Energia
«Агрессивные уличные продажи, на мой взгляд, убыточны для вкладчиков, поскольку неизбежно увеличивают расходы. В конечном счете эти расходы оплачивают сами вкладчики», – пишет член правления Tuleva Тыну Пекк.
Новости
  • 28.03.25, 11:46
Тыну Пекк: продажа пенсионных продуктов в торговых центрах убыточна для вкладчиков
«В один прекрасный день Luminor тоже решит больше не нанимать этих продавцов»
Экономист SEB Михкель Нестор.
Mнения
  • 28.03.25, 14:34
Нестор: зарплаты растут, работы хватает – экономический рост тормозит плохое настроение
Руководитель фонда Trigon Capital Мехис Рауд признал, что не слышал о ситуациях, когда компания вышла бы на биржу и через четыре года ушла бы с нее.
Биржа
  • 27.03.25, 14:05
Инвесторы о предложении Eesti Energia: такой щедрой премии в истории Эстонии еще не платили
директор компании Rehvid Pluss Кристьян Суурекиви.
  • KM
Content Marketing
  • 10.03.25, 12:21
Решающим фактором в киберинцидентах становится немедленная доступность помощи

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную