Пропустить меню
- Новости
- Ярослав Тавгень
- 4 июня 2018 в 7:57
Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками."Не нужно регулировать этот рынок, и тем самым его убивать"
"Люди могли взять кредит на 100 долларов и вернуть 500".
Конференция по партнерскому маркетингу в финансовой отрасли FinAdTech Tallinn 2018 прошла 31 мая - 1 июня в Таллине, Эстония. Всемирно известный отель Hilton принял 300 специалистов. Спикеры - топовые российские вебы и представители крупных компаний типа ID Finance, Creamfinance, Kreditech и др.
Все компании, работающие в сфере микрокредитоа, можно условно разделить на три группы: лендеры, паблишеры (их ещё называют "вебмастеры") и партнёрские сети.Лендеры - это компании, которые непосредственно выдают микрокредиты. Паблишеры и партнёрские сети - это те, кто приводят лендерам клиентов и зарабатывают на этом.ДВ поговорили на конференции FinAdTech Tallinn 2018 с паблишером Гурамом Татешвили.Почему Грузия считается привлекательным рынком для лендеров?Экономика страны растёт, но она ещё не столь сильна, как в Европе. Микрокредиты - лёгкие деньги, и именно так они рекламировались. 5 минут - и деньги у тебя. Люди не понимали, к чему приведут эти "займы до зарплаты", и в итоге платили большие деньги. Процент по кредитам был велик. Взяв кредит на 100 евро, человека могли обязать вернуть 500 евро.Ого!Когда пришли крупные компании, это превратилось в огромный бизнес. Люди брали новый кредит, чтобы погасить старый. Всё стало очень плохо. Государство решило, что должно зарегулировать отрасль. Я с этим не согласен.Почему?Это выбор людей. Нам нужно объяснять людям, что брать такие кредиты - это плохо, и возвращать придётся большие деньги. Но не нужно регулировать рынок и тем самым его убивать. Теперь люди не могут получить кредит, когда он им нужен. А займы людям нужны.Вы сказали на конференции, что государство запретило делать интрессы выше 100%.Они собираются и эту цифру сократить в 2 раза. Будет 50%.Как вы начинали в своё время как паблишер?Это был перспективный рынок. Мы занимались цифровым маркетингом, у меня был бизнес до этого, и я понимал, как делать рекламу. Почему бы не попробовать? Мы попробовали, получили хороший результат, стали работать и продвигаться ещё больше, вышли в другие страны.Когда вы начали?2 года назад.И уже вышли в 15 стран?Больше, чем в 15.Вы вышли на них потому что ситуация в Грузии стала хуже, или для того, чтобы расти?Чтобы развивать компанию, сделать её более прочной и гибкой, лучше работать на нескольких рынках. Ситуация в Грузии мотивировала нас действовать как можно быстрее.И всё-таки: как так быстро успели зайти в 15 стран?Мы до этого уже рекламировались в Европе, Африке и Южной Америке, и знали, как это делать. Были налоговые барьеры, языковые барьеры, потребители мыслят совершенно по-разному (особенно в Мексике).Как работается в США и Канаде?Мы не работаем в этих странах. Мы присутствуем в Мексике, Аргентине и Доминиканской Республике. Быстрые кредиты там гораздо лучше работают. США - тяжёлый зарегулированный рынок. Там много продвинутых специалистов по маркетингу. Рынок занят.Южная Америка не зарегулирована?Зарегулирована, но не так как США.Какова ваша бизнес-модель как паблишера?Реферальный трафик, быстрые таргетинговые рекламные объявления. В те, которые работают, мы вкладываем ещё больше денег.Сколько вы тратите в год на это?Вообще, это вопрос к бухгалтеру, но более миллиона.А сколько нужно, чтобы начать такой бизнес?Зависит от твоих ожиданий. Рекламировать можно начать и за 100 долларов. Вначале, скорее всего, потеряете деньги, ибо ничего о рынке не знаете.То есть, паблишерскую компанию можно создать за 100 долларов?Нет. Речь шла только о рекламном бюджете. Чтобы основать компанию, нужны дополнительные расходы, в некоторых странах, возможно нужна лицензия и т.д.Почему за 2 года вы не пошли в Россию, и почему планируете сделать это сейчас?Это совершенно другой рынок.Даже по сравнению с Грузией?Да. С точки зрения трафика и рекламы. Там высокая конкуренция. Это первая причина. Там другие источники продвижения. Facebook не работает, Google не работает: они используют Яндекс и VKontakte. Поэтому начинать там было не очень хорошей идеей. Мы предпочли заниматься тем, что знаем.Есть мнение, что российский рынок закрыт для европейцев, ибо слишком дикий.Он дикий, и этим мне нравится. Нам точно нужно попробовать туда зайти.В каких странах вы работаете?Грузия, Казахстан, Украина, Польша, Испания, Чехия, Румыния, Мексика и многих других.Почему так популярен Казахстан? И почему кредиты вообще работают в мусульманской стране?Не знаю. Но Казахстан отличается от других стран. В Азербайджане этот бизнес, к примеру, не работает. А в Казахстане есть хорошая банковская структура, выработана схема. У них сейчас новое регулирование, и рост рынка замедляется. В будущем мы ожидаем, что Казахстан будет расти больше.Почему в Азербайджане бизнес не идёт?Не знаю. Может быть, по политическим, может быть, по религиозным причинам.Думали ли о странах Балтии?Там население небольшое. Мы же при этом должны нести большие расходы, чтобы понять рынок и то, как мы можем на нём зарабатывать.Почему Румыния и Польша?Крупные рынки, большое население, людям нужны деньги. Это хорошие рынки.Правильно ли я понимаю, что в Германии, США или скандинавских странах такой бизнес начинать бесполезно, т.к. деньги у людей есть и так?Нет. В Финляндии и Швеции он работает довольно хорошо. Но чтобы получить там лиды, ты должен потратить гораздо больше денег. Очень дорогие рынки. Но кредиты в этих странах работают. Возможно, не так, как в Польше, но работают.Многие компании хотят прийти в Африку. Как они собираются бороться с невозвратом?Не знаю. Это не моя забота, а дело лендеров. Моя задача - привести им качественные лиды, а их - дать мне обратную связь по ним.Один из паблишеров жёстко критиковал на конференции русских лендеров. А у вас есть претензии к лендерам?В России?В мире.Совершенно нет. Российский рынок сильно отличается. Это дикий запад.На какой из ваших нынешних рынков было труднее всего зайти?Польша и Испания.Почему?Дорогие и конкурентные рынки. Спрос на кредиты в Испании не так велик. Вот в Мексике интересный рынок, т.к. они работают совсем по-другому.Как именно?Если я правильно помню, то они звонят клиентам, а не работают с ними в интернете. Подписывают документы в оффлайне.В чём главная угроза индустрии?Регулирование. Когда государство решает, что оно должно его ввести, многие игроки уходят с рынка. Остаются крупнейшие компании, которые сбивают цену для паблишеров. Когда на рынке 20 игроков, конкуренция за трафик и людей большая, и лендеры платят много. Приходит регулирование - остаются 2-3 компании. Они работают медленно, их выплаты становятся меньше.Может ли регулирование в ЕС убить этот бизнес в Евросоюзе?Конечно.Читайте также:- Самое читаемое
Конец эпохи акций технологических компаний. Бум ожидает новые отрасли
Экономика развивается циклично, поэтому за каждым спадом следует подъем, за которым, в свою очередь, следует спад. Так же ведет себя фондовый рынок. Поскольку сектора экономики работают по-разному, наблюдение за рынком помогает выявить отрасли, которые начали расти по мере того, как они становятся сильнее, а также те, чья динамика ослабла.
Экономика развивается циклично, поэтому за каждым спадом следует подъем, за которым, в свою очередь, следует спад. Так же ведет себя фондовый рынок. Поскольку сектора экономики работают по-разному, наблюдение за рынком помогает выявить отрасли, которые начали расти по мере того, как они становятся сильнее, а также те, чья динамика ослабла.
Память и памятники
9 мая на стене Нарвского замка вновь, как и год назад, появилось изображение кровавого Путина, обращенного лицом в сторону Ивангорода, в Таллинне одни люди устремились с цветами к Бронзовому солдату на Военном кладбище, другие направились вечером на площадь Свободы слушать концерт по случаю Дня Европы, а война с памятниками и памятью, между тем, провернулась еще на один виток.
9 мая на стене Нарвского замка вновь, как и год назад, появилось изображение кровавого Путина, обращенного лицом в сторону Ивангорода, в Таллинне одни люди устремились с цветами к Бронзовому солдату на Военном кладбище, другие направились вечером на площадь Свободы слушать концерт по случаю Дня Европы, а война с памятниками и памятью, между тем, провернулась еще на один виток.
Райво Варе: привлечение иностранных компаний – это не случайный секс. Тут ухаживать надо
Экономика Литвы растет, в то время как в Эстонии она падает. ВВП Литвы на душу населения, пересчитанный по паритету покупательной способности, уже выше, чем в Эстонии. Зарплаты пока ниже, но растут опережающими темпами. Приведет ли все это к тому, что Литва станет экономическим лидером стран Балтии? ДВ расспросили об этом эксперта Райво Варе.
Экономика Литвы растет, в то время как в Эстонии она падает. ВВП Литвы на душу населения, пересчитанный по паритету покупательной способности, уже выше, чем в Эстонии. Зарплаты пока ниже, но растут опережающими темпами. Приведет ли все это к тому, что Литва станет экономическим лидером стран Балтии? ДВ расспросили об этом эксперта Райво Варе.