Маклер по призванию

В результате исследования, проведенного по заказу тематического сайта газеты Aripaev kinnisvarauudised.ee, выяснилось, что уровень маклеров по недвижимости неустойчивый и неравный. Это было самое большое нарекание в отношении маклеров, высказанное четвертью из 2147 человек, опрошенных в ходе проведенного в начале года исследования. Поэтому найти хорошего маклера непросто, и при первом взгляде логические критерии не всегда бывают самыми правильными.

Первой мыслью, как правило, становится поиск специалиста по недвижимости среди своих знакомых. Если такового нет, то начинаешь узнавать, не может ли кто-нибудь порекомендовать хорошего маклера. Хороший маклер и есть тот, кого рекомендуют. 

Что делать, если эти варианты недоступны? Как найти надежного, честного, быстрого, красивого-умного-умелого помощника для решения вопросов, связанных с недвижимостью?

Одна из возможностей – открыть сайт очередного бюро недвижимости и посмотреть по фотографиям, кто из маклеров мог бы тебе подойти: блондин или брюнет, молодой или старый. Там же можно найти информацию о том, сколько объектов недвижимости продает тот или иной маклер. Если у маклера харьюмааских жилых площадей на продажу выставлено 200 объектов недвижимости, выберите некоторые их них и позвоните торговому представителю. Я совершенно уверен, что он не в состоянии на 100 % управлять всей имеющейся у него базой данных. Это означает, что если вы передадите ему свою недвижимость на продажу, то будете у него 201-м. А хотели бы быть единственным? 

Такой маклер словно черпает воду решетом – авось что-нибудь да останется.

Если маклер продает лишь некоторые единичные объекты, то может сложиться впечатление, что вдруг имеешь дело с начинающим или некомпетентным маклером, но здесь нельзя делать однозначные выводы. Бывает, что и как очень хорошие начинающие, так и опытные маклеры продают объекты по реализуемой цене, а также просто продают все имеющиеся в продаже свои объекты.

 

Предпочесть ли частного маклера или специалиста из известного крупного бюро недвижимости? Здесь чаша весов на стороне крупного бюро. Бюро обеспечивает рекламу вашей недвижимости на крупнейших порталах и медиаканалах. Маклеры крупных бюро недвижимости делятся между собой информацией о заинтересованных в покупке клиентах. Маклеры известных бюро недвижимости обучены, прошли различные курсы в сфере недвижимости, в дополнение к продаже могут предложить вам и оценочную услугу, помогают общаться с финансовыми учреждениями, обеспечивают юридически корректную сделку продажи или найма.

Хороший маклер держит вас в курсе происходящего, еженедельно отправляя письменный рапорт о заинтересованных в покупке клиентах, просмотрах недвижимости и отражении объекта в маркетинговых каналах.

Если все же продажа не удается, хороший маклер предлагает решения для стимулирования продажи. Это могут быть рекомендации по улучшению вашей недвижимости и возможностям лучшего отражения объекта или ценовой коррекции.

Если все же продажа не отвечает вашим ожиданиям, этому могут быть две причины: слабый маклер или несоответствующая цена.